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第3章 准备工作（第1页）

“啪啪啪……”店长徐明迈着正步的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，精神抖擞的说道：“大家停一下手上的工作，我有话要说。”

“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗？咱们公司vip客户要找一个门店做餐饮，面积在三百到五百平米，每月的租金在十万元左右，要人流量大一点的位置。”徐明看到张伟也回来了，点了点头继续说道。

“这个客户绝对靠谱，而且因为是公司介绍的客户，谁找到的房源一旦签约了，那么连带着客户和房源的业绩都归他，听清楚了没有。”徐明大声喊道。

按中介费（佣金）收取一个月的房租来算，十万元佣金也算是一个不小的单子，照百分之三十的提成算，若是做成了这一单至少可以得到三万元，而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元，也由不得众人不兴奋。

“徐哥，你交代的事我们怎么可能不听呀！房源早就找好了，关键是客户什么时候来呀！”听到了徐明的话，经纪人郭斌脸上露出一丝兴奋之色，抢着问道。

郭斌是店里的一个普通经纪人，年纪比张伟还要小一岁，是一个身材高大，长相英俊的帅小伙，唯一的美中不足，就是在关键时刻有些结巴。

郭斌喜欢装出一副老成的模样，也许是因为年龄相当的原因，经常会跟张伟拌两句嘴，所以对于张伟受伤这件事情也是不闻不问，甚至还表现的有些幸灾乐祸，不过他倒也没有什么大的坏心眼。

“客户马上就到，你们现在赶紧约业主看房子，能看的房子今天上午都约出来。”徐明郑重的说道。

听到说是公司高层的亲戚，众人对于那个未曾蒙面的客户有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的笔记本对照着上面的业主信息拨打电话，顿时，整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。

“喂，是田姐吧！我是中通房地产公司的小郭，我前两天跟您打过电话……”

“您好，是张先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小区的门店还在出租吗？”

……

“时间差不多了，都坐过来，把你们找到门店的资料告诉我，我总结一下带看的顺序。”半个小时候，徐明看了看左手上佩戴的手表，感觉时间差不多了，说道。

房地产中介行业里面门道很深，从开始接待客户到送客户离开，每一步都有着窍门和玄机，就拿带看来说也有很深的学问，若是一一讲来一个小时都讲不完，只能是凭借着经纪人丰富的经验和对客户性格、需求的了解，做出最为正确的判断。

徐明坐在了最后一排，其余众人围坐在徐明的身旁，开始报出各自房源的资料，一般来说经纪人在获得房源信息之后，按照公司规定都必须录入到房友系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间进行匹配，成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。

促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。

然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面，所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后，并不会录入到房友系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。

所以，一旦有了好的客户之后，又在房友系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。

果然，王敏、郭斌、张伟每个人都报出了一脸套门店信息，而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源，而张伟早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。

“大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有，最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。

“没了。”众人或是应答或是摇头，都没有在提出新的房源。

“行了，都把各自报出的房源录入的系统里，分业绩是按照系统里的房源归属分的，要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下，这单子签了也没你的业绩分，你到时候哭都来不及，以后找到了房源第一时间要录入系统，否则一旦被公司抽查出你隐藏房源，直接会被公司开除，记住了么？”徐明板着脸，严肃的说道。

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