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第72章 品牌效应的生意经（第1页）

看着这些生活艰辛，却必须强颜欢笑的小贩，我不由地动了一丝恻隐之心。不过，我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们，而且，比起他们，还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。

比起生存困苦，奢望自由的奴隶，谁有他们困苦？

所以，我现在不能为他们所动。现在，我只能暗地里许下承诺，以后如果我有能力了，一定会让他们过上好日子的。但是，在此之前，只能辛苦他们了。要怪，就怪他们早出生了一代。

一处处经过商贩的摊售处，我一个个地打量着，寻找着幸运儿。

信得过，老实却有不乏精明的人，实在是不好找。

一般情况下，一个老实人，信得过了，却又缺少头脑，只会一个劲地瞎吆喝，根本是在靠运气卖商品。

另外，精明的人呢，怎么看都不老实。卖的东西多，但大都谎话连篇，欺骗起人来，连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着胸脯打保证，用神明来许誓的人。

这种人，一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会，三个神明，亡灵知道你信哪个神啊？如果你是信冥神，那光明之神来许誓，一点效果都没有，许了等于没许。

转了大半圈，我都快放弃此处，寻找下一个地域的时候，终于发现了一个好货色。

那是一处卖手工小饰品的摊地，来往他面前摊地的人，总是络绎不绝。而且，买东西的人，一般都一口气买好几件。原因很简单，因为他打着买二送一的口号。

另外，他对于每一件小饰品，其优缺点都详细地告诉客人，并让客人注意一些需要注意的问题。

在价格方面，他又压到了最低点，利用薄利多销的方法，集小钱为大钱。

另外，他还列出了制作这些小饰品的成本，以及要交纳的管理费，表示，卖你一个饰品，没赚多少。如果卖得少了，恐怕管理费都交不少，最后还亏本经营。

最最重要的是，他做到了三天包退换，一个月保修的承诺。

在我观察的期间，他每卖出一批甚至是一个小饰品，都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来，并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人，不管有没有原因，都按要求退款或换另一款饰品给他，并再次签上大名。

根据他跟客人们的介绍，如果换了三次还不满意的话，则悉数退款，不再换货。

另外，我观察到，不少冷清的摊主，都会将羡慕的目光透向这里，从小贩们敏锐的目光中可以得知，这个摊主，拉跑了他们不少客户。

而且，在我的观察下，那些冷清的摊主们，总会不时地让自己的亲信，过来他的摊位观看，以求看出一点门道，好让自己的生意好一点。

只不过，那些摊主们，注定要摇头叹息。

原因嘛，自然是他们卖不了那么便宜的价格了。

所以，在他们羡慕的目光中，加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜，究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词，以及回头客，我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。

在观察了一会之后，我来到该摊位前，将大口袋放到了摊位前，蹲了下去，拿起一个小饰品细心地观察了起来。

这个饰品果然如他所说，优缺点都共存，缺点不明显，但使用一段时间之后就会暴露出来。

如果是我买这个饰品，在不知道的情况下，也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是，在我用了一段时间之后，竟然出现了这些缺点，就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人，我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。

所以，这个商贩懂得抓住客人的心里，利用真诚来赚取钱财。

不过，我不敢肯定，他这个做法，是一种手段，而不是真正的真诚。所以，我还需要试探。

拿起一个小饰品，我问摊主道：“老哥，这个卖多少钱？”

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