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约定的时间很快就到了,周扬和赵鲁东两人来到会议室时,其他两方的人也已经到齐了。
加尔文作为主人,人手最多,刘良洲一行也有四人,周扬就只有赵鲁东这个跟班了,来到圆桌前坐下,周扬想着自己回去也应该搞个办公地点了。
周扬预想中会参加的会议的加尔文中国区总裁邓普斯没来,反而是另外一位中年外国男子坐在了姚文身边,应该也是加尔文的高管之一,姚文见人都到齐了,轻轻敲打了一下会议桌,等大家安静下来,说道:
“好了,根据双江时代电子的提议,我们在这里紧急召开了一个三方会谈,商讨时代电子提出来的这一份新协议。关于这事,我想先听听振华销售方面的意见,毕竟,不能让人说我们主大欺客嘛。”
这话一出,加尔文的几人都笑着恭维姚文的风趣,刘良洲的脸上看不出什么变化,只有卢毅是涨红了脸,姚文活跃气氛的这几句话,在他看来就是加尔文对他们一行人的当面侮辱了。
“尽管时间比较仓促,我们没来得及仔细研究这份协议草案,但我代表振华销售原则上同意加入这份协议,但是具体事项还有待商榷。”
刘良洲的话让周扬有些吃惊,他真没想到对方会如此轻易的同意,姚文的意思很明确,如果振华销售一行人不同意,加尔文还是会和对方签订协议的,本来周扬还准备用激将法来刺激一下对方,没想到根本用不上。
见姚文的视线转向自己,周扬也点点头:“协议草案是由我们一方提出来的,我们当然没有什么意见,如果哪一方认为有具体的地方需要修改,我们也可以进行磋商。”
“那好,既然你们双方达成了共识,我们就一条一条的过,欢迎大家随时补充。第一条是关于代理权的归属问题,加尔文愿意将代理权交给你们双方,但按照协议规定,你们双方将展开一次赢者通吃的竞争,你们对此有什么意见么?”
随着姚文的话音落下,一行人都翻开了自己面前的协议草案,虽然姚文口中说的是竞争,看到条例的人都不禁咂舌,这简直是一场豪赌。
刘良洲沉默了一会,点燃一根烟,深吸了一口后说道:“我希望对这一条进行修改,依旧是赢者通吃,但我要求失败的一方退出市场,将手中的销售渠道全部移交到胜利者手中。”
刘良洲的声音非常平和,说出的话语却是十分的决烈。
周扬当初拟定这个条款时,为双方都留下了后路,即使失败的一方也只会降级为二级经销商。
当然,这会损失一部分利润,并且损失的这一部分可能会非常巨大,但至少手里还有自己的经销权,不会伤筋动骨。
按刘良洲的意见来进行的话,那真的就是将豪赌变成绝命一搏了,完全的梭哈,没有一点余地,即使周扬,想到自己辛苦半年却换来竹篮打水一场空的下场,都不禁有些不寒而栗。
现在,整个会议室的目光都聚焦在周扬身上,所有的压力也聚焦在他身上,但他毫无退路,掩饰住自己在会议桌下颤抖的手,周扬沉声说道:
“我同意。”
会议室的人几乎同时深吸了一口气,甚至能让人听到这些吸气汇集起来的声音。
周扬同意刘良洲关于第一条意见的修改后,会议室的人仿佛连专注度都提升了。
可以说,即使是见多识广的加尔文,也从未参与到如此壮烈的协议讨论中,连那名一直有些注意力不集中的老外,也提起了精神。
“那好,既然你们双方都同意,我们就继续讨论接下来的问题。”姚文也不知什么时候摸了一支烟在手中,深吸一口平复了自己心情,继续主持着会议。
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