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第125章实力加运气（第1页）

开单的消息不胫而走，第二天早上，我们在永和广场集合的时候，所有人都知道我从一对拾荒的老年夫妇身上赚到了第一笔佣金——叔叔阿姨是退休职工，孩子不在身边，闲来无事，喜欢收一些废品垃圾消遣时间——我一个默默无闻的派单新人，瞬间被大家仰望高看。

孙经理当着众人，将我狠狠表扬一番。

“小李，一个高中都没念过的新人。”估计我的初中学历是朱姐告诉的他。“靠踏实和勤奋，不到半个月成功开单。你们那些口口声声说派单没用的老人不觉得惭愧和羞耻吗？你们觉得不可能的事被一个新人给搞成了，打不打脸？羡不羡慕？”

孙经理这种奖一个踩一个的表扬方式被大家所愤恨。我是唯一被奖的那个，刚才还被仰望，孙经理的话没说完，一些人就对我投来了敌意的神色。

你卖房，你拿钱，你受表扬，凭什么我们挨骂？

“靠运气卖房，不羡慕，还不如去烧香。”我身后传出一个低沉的嘲讽的声音。

我懒得回头看出自谁之口，而且我自己确实对这套房的成交归结为运气。

耳听八方的孙经理听到了这句不服气的话。“运气？”他对着我身后那个人，用同样嘲讽的语气说。“运气总是降临给那些有准备的人，天天偷懒耍滑，过一天日子撞一天钟，只怕运气来了也接不住。”

事情真就那么妙不可言，我被质疑靠运气拉访带客时，叔叔阿姨成交三天之后，我又通过拉访成交一套。

第二次成功带客需要感谢的人是佳姐，叔叔阿姨成交那天，我以虚心请教的姿态问佳姐紫晶公馆的客户群体主要是哪些，生活或工作在哪个区域，她提到天河商务中心，那里全是写字楼，年轻上班族特别多，对精装小户比较青睐，首付压力小，后期装修不费事。佳姐当时是随口一说，但我听进去了，接下来的那天我好言好语乞求孙经理，让他给我分到那片区域。因为有成功带访的经历，孙经理答应得很爽快。

朱姐不愿意，她嫌太远，我只好自己去。

第一天只留了几个电话，往销售中心领进去两组客户，简单了解就走了。

第二天我去一家小餐馆要了一份盖浇饭，旁边坐着一个与我年龄相仿的女孩。我对任何一个靠近我或与我擦肩而过的人都不放过，我向她推荐紫晶公馆，重点从乘坐地铁方便、首付压力小、装修不费事这几个方面挖掘卖点。

因为是坐在那里吃饭，女孩有充分的时间听我讲，讲完之后，她主动提议下班之后可以去看看。于是我留了她的电话，下午一边发单页，一边等她下班。我专门带她坐地铁去紫晶公馆，沿途帮她计算上下班所需要的时间。到销售中心以后，她被销售员接待进去，我一直在那里等。通过叔叔阿姨的成交经验，我发现等的时间越长越好。

她出来后对我说，今天来看房的时间有点晚，屋里光线暗，希望明天中午我能陪她再来一趟，看一看白天的光线。

她是一个真诚的、信守承诺的女孩。隔一天，她果然再次来到销售中心，当她从里面出来，我从销售员那张舒展微笑的脸庞中嗅到一丝成功的味道。

“采光怎么样？”我镇定地问她。

“还不错，我挑的那套楼层比较高。”女孩说。

“你——买了？”

“今天交了定金，过几天来签约。”

我丝毫没露惊异之色。稳重得体地恭喜她，并将她送到公司楼下——顺便的事，因为那里是我派单的地方——地铁上，我们还轻松地聊起了天。

“你为什么把我领到销售中心就不接待了？”女孩的声音温柔细语，宛如大家闺秀。