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第38章 苏瑾的规划（第1页）

鞋子生意顺利，苏瑾决定不等苏士贞回来，便开始着手做这件事儿。先叫常氏去将早先问好的那家染房地旧物都拉了回来，又叫梁小青去四邻家说说，就说她们家请短工，一日工钱二十文。苏家上一批鞋子已做完了，早先做鞋子的妇人刚有挣钱的活计，突的又断，都有些不适应，听说苏家请人，只是在家拆剪旧物，糊鞋底子，并不要抛头露面，且活计又不累人，当天便有几个愿意来打短工地到苏家去问。

苏瑾便叫常氏做主定下来两个，一个是对面巷子西头的孙姓妇人，另一是后面巷子的卫姓妇人。定下做杂活儿的人手，第二日一大早，她便又将梁直三个给派出去，遣他们到旧城中的几家染房先去问问可有旧物发卖，若有旧物便叫常氏带人去拉回来。

一连几天她把家中仅有的几人支使得团团转。这日常氏领着梁直几个到新旧城相交处的染房中将问好的旧物拉了回来，苏瑾粗略看过，虽然是旧的，但有常氏把关，已将那些太旧糟烂地都挑了出来，剩下的品相做鞋底子还是堪堪有余地。

苏瑾抹了把额上的细汗，问常氏，“奶娘，这几日梁直几个打听到的染房都去过了吗？”

自家中请了这两个帮工之后，各项活计的进度明显快了许多，只是苏家以往安宁素静的小院，只几日便变成家庭工坊的模样，但凡空着的地方，都摆着木门板，上面是花花绿绿的鞋底子。另外西厢房的墙根处，还堆着一大堆儿旧衣衫。

常氏本就觉得苏瑾的做法太过了，听她这么一问，想了一路的话，终是说出了口，“小姐，已买了这么多旧物，还要再买么？要不我们把这批做完了，再去买，可使得？”

苏瑾知道她心疼银子，不过，这几天买的旧物，并未花多少银子。这些物件在染房中本是要扔地，肯有人出钱买，他们自然乐意卖，价钱也便宜的很。笑着拍拍自己腰侧的小荷包，“奶娘，上次挣的银子还剩下五六钱，还能再买一车来。你放心吧，买完这一车，我便不再买了。另外，咱们家这两天糊的鞋底子已有许多干了，可以开剪做鞋底子了。咱们一边开剪，一边叫四邻来取了拿回家做工。要想活计不断，旧物就得一直买呢。”

常氏笑了笑，替她拉了拉略不平整裙子，道，“哪里有许多旧物等着我们去买？便是新城和城郊大大小小的染房加起来也不过十来座。”

苏瑾笑嘻嘻的道，“这个奶娘不消担心，余下的事儿我都想好了。不过，得等爹爹回来与他商议商议才成……”正说着院门突然响起。

苏瑾一愣，跳将起来，“说曹操曹操便到，肯定是爹爹回来了！”一边跑飞快去开门儿。常氏也站起身子，跟着往院门口走，苏士贞和梁富贵家离已有十二天，想来是该回来了。

“爹爹，梁二叔，你们回来了！”苏瑾打开院门儿，敲门的正是梁富贵。因天热的缘故，他二人脸上满是汗水灰尘，看起来有些狼狈。苏瑾赶忙将院门大开，请他们进来。

苏士贞看着女儿的笑脸似是又比上次离家时爽利开朗些，心头正高兴，刚转过影壁，一眼瞧见院中空地上，白花花的太阳下，绿绿红红的鞋底子铺了一地，再看东侧墙边儿，也竖着一溜木板，上面尽是鞋底子，吓了一大跳，“瑾儿，这，你这是在家做甚么？”

苏瑾伸手将他胳膊上挽着的包袱取下来，笑嘻嘻的道，“爹爹这都看不出来么？我请两位大娘来帮忙糊鞋底子啊！”

苏士贞看着铺满院的木板子，有些哭笑不得，沿着中间预留的两尺多宽地缝隙进了正房。不及坐下，便问道，“快给爹爹说说，怎么突的弄这样大的动静？”

苏瑾将他按坐在椅子上，笑道，“爹爹先不忙问。我去打水来，你先洗洗，喝口茶缓缓气儿，我再细细说与你听。总之，我做的这可是正经挣钱地事儿。”

说着出了正房，自到后面厨房去打水，又叫拴子把枣树荫下刚沏好的茶来端到正房来。

苏士贞按奈下好奇之心，洗了脸，歇息一会儿，这才道，“好了，你现在与我说说，这外面一院子的鞋底子是怎么回事儿？”

“还有很多已经干了的收在西厢仓房里，爹爹没瞧见呢！”苏瑾刚得意显摆一句，便被苏士贞瞪了一眼，她呵呵笑了两声，将事情简略说了，“因在清源山下鞋子卖得好，我心中有了底，便想着反正这事又不难办，爹爹在与不在都不差什么，就自做主张叫奶娘带着梁直三个小子，到各家染房里去收了旧物。这些东西看着是挺大的一堆儿，实则不值什么钱！今儿奶娘刚自新旧城交汇会的染房中收来地，那家染房两年积攒的旧物，一共才花了六钱地银子！”

“那你一下子做这么多的鞋子，想好如何发卖没有？”苏士贞听着听着眼中带出笑意来，听到此处，故意问道。

“当然想到了！”有了表现的机会，苏瑾自然不会客气。时间也过去这么久了，自己的变化，家人应该也没那么放在心上了，将手伸道苏士贞面前，掰着手指将自己这几天所思所想一股脑儿的倒了出来，“除了爹爹原先想过地开鞋铺子，我们自己发卖；还有爹爹和梁二叔趁着贩卖旧衣的时候搭着卖。我还想了另外一条道儿。就是在全城挑些适合的铺子，将我们的鞋子放到旁人的铺子中代卖！其实前两者卖货是有限地，我们只要把后一条路子做顺了，将来只有我们做不及的鞋子，没有卖不掉地鞋子！”

“哦？！”苏士贞又是一个诧异，眉头微微皱起，“你从哪里知道徽州商人地经营方法？”

这话一问出，苏瑾也皱了眉头，疑惑，“哪个方法是徽州商人用地？”

苏士贞看她面色不象是假装，伸手端起茶杯，垂睑喝了一口，再抬起头时，眼睛亮得如看见一块稀世珍宝般，闪闪发亮盯着苏瑾，“那个佘销地法子，最早是由徽州人先开始用地，他们往往先将货物佘给小商贩，然后约定每年地五月初五、八月十五和年底三个时期去收帐！”

苏瑾眉头微皱，“那除了徽州地商人，其它地方的商人不做这佘销生意么？”

苏士贞摇摇头，“极少做。商之一道，风险甚大。今日赚，明日赔，况且还有些心思坏的人，拿了旁人的货物偷偷跑掉。不光归宁府，全国的商人都只做当面银货两讫的买卖。便是徽州商人奈销也是只对徽州当地的商人，对外人也并非如此。”

苏瑾点点头，这倒是实情。讯息不发达，交通不便利，再加上官府的不可靠不作为，若是被人骗了，再想找人讨债，那可真是难如登天。

不过，她这个方法并不叫奈销，而是叫代销！即不要人家把本钱，也不叫人家写欠帐单，只消将货物送去时，清点了货物数量，每十日去结一次帐，风险应该会小很多吧？

这一点苏士贞也想到了，他坐在椅子上想象着女儿说的，不要他们掏一分钱去开铺子，只消让些利出来，不出一两个月，整个归宁府便到处都有他苏家的生意！愈想愈激动，思量半晌，长长一叹，“爹爹真是老喽。做了二十几年的生意，心思竟不如瑾儿活泛。”

苏瑾呵呵笑了两声，歪解他的话，“爹爹即是身子骨受不住，不再去贩旧货便好。咱们家的鞋子生意一开做，得有人主事儿才行呢。”

说完看他面有不舍，又笑道，“若真舍不得，我们请两个伙计吧。家中现存的这些鞋底子若得出来，得有六七百双呢。咱们的鞋铺子不是一时能开得了的，而且即便开铺子，也要有人去跑着找铺面；还要四处找找适合卖我们鞋子的铺子。梁直几个太小，这几日叫他们去跑染房，已是难为他们了。常妈妈本是该享福地，我没人使，不得已叫她跑了两趟，心中已极内疚，又担心爹爹回来训斥我。”

苏士贞略思量一下，点头笑道，“好，好。爹爹才出门十来日，你在家中竟折腾出这么一摊子事儿来。那就请伙计吧，请两个，一人跟着你梁二叔去卖货，一人在家听你使唤！”

苏瑾听出他话中取笑之意，呵呵笑着，并不接话。给苏士贞叙了杯茶，在他下首坐了，继续说第二件事儿，“爹爹我还有一宗事儿与你商量。这几日虽然收了不少旧物，但这东西毕竟有限。哪怕将全城的染房当铺里面的旧物都收了，也总有接不上地时候。我想着，旧衣的事儿，一是叫梁二叔外面贩货的时候，拿货顶一些回来。二来咱们将来鞋店开了，也许他们拿旧衣置换鞋子。另外咱们做鞋子营生做久了，旧衣物难免有接济不上的时候，我就想，咱们还是应该找个正经地供货路子。”

“你即这么说，心中定然是有了主意。你且说来听听？”自他回到家中，苏瑾说的几件事儿均是有备而来，苏士贞想也不想地接话道。

“嘿！”苏瑾被人看穿，笑了一声，接着道，“我是想，黄麻布价钱低，厚实又耐穿。一层黄麻布顶三层普通棉布的厚度。正是做鞋底子的好料，咱们是不是也开始寻寻这条路子？”

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