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鸭鸭猪猪（第1页）

【胜元下午茶】总部。

财务总监汇报完近段时间的业绩，众人脸上一片喜气。

几个部门经理纷纷拍马屁。

“甘总果然有见识，将项目起死回生！”

“昨天我老婆说他们公司好多人都订购胜元下午茶。”

“自从换了新原料供应商，我们这生意也蒸蒸日上，甘总果然好眼光。”

……

甘胜元笑而不语，等到众人夸累了，他才道：“项目方案都是苟总给的，苟总才是我们的福星。”

众人连连点头称是，又将苟玳夸赞一遍，顺道夸赞甘总慧眼如炬，交友靠谱，心底却偷偷琢磨起甘胜元和苟玳的关系。

甘胜元没给众人太多吹捧时间，拿出昨天苟玳发给他的方案。

苟玳很坦白，直接和他明说，目前【胜元下午茶】的需求情况，和其园区的家禽饲养情况并不匹配，主要集中在鸭子和猪。

甘胜元表示：没事，他全收了。

苟玳则表明：并不想沾甘胜元的便宜，也不想让甘胜元为难。

苟玳想出的方法，是借用胜元下午茶的线上商城和线下配送渠道，来销售鸭子和猪。

苟玳想得很周到，一个做食品成品的品牌，销售原料作物显然与风格不契合，因而他将其进行包装。

首先是鸭子。

鸭子有副产品——鸭蛋，同样因为人群偏好等问题，在下午茶供应链上需求远少于鸡蛋。

苟玳的方案是：不销售鸭蛋，不销售鸭肉，而是售卖“不怠农夫x胜元联名鸭鸭礼盒”。

鸭鸭礼盒内容包括鸭肉、鸭蛋和随鸭肉配送的可以和鸭肉一起烹调的果蔬赠品。

其和普通礼盒最大区别，在于礼包并非一次送完，而是以月份为单位起拍。

一个月内，胜元下午茶会在月初和月中送顾客一只新鲜宰杀的鸭子，并在每周固定时间，送一盒六个装的鸭蛋。

甘胜元不理解其用意。

苟玳为其解释：

首先，胜元下午茶的供应链不适合直接售卖原料，因而包装成礼盒，一方面在形式上更加契合，另一方面，也为商品溢价提供空间。

就像国内奢侈品市场，有50%的购买动机是作为礼品一样，将鸭子鸭蛋做成礼品，众人对于溢价更能接受。

当然，就像奢侈品要不断做宣传洗脑，打造其品牌价值，该礼盒也会在宣传上下些功夫，让顾客认为其值得该价格。

届时，苟玳会在商城购买界面放一支【不怠农夫】的宣传片和一支【鸭鸭一生】的宣传片，主要内容便是营造园区生态好，养殖科技高，产品超健康超营养，吃这只鸭鸭和鸭蛋有多好等等，绝对物超所值，能够狙中追求健康的中产家庭。

其次，礼盒不是一次性赠送，而是采用每周配送的方式，就是为了让收礼人更加感受到送礼人的诚意。送礼人拍下鸭鸭礼盒后，便可选择赠送人，之后便不需操心。

想想看，你一次性收到礼盒，和你每周都收到一份包装精致又新鲜实用的小礼物，哪一个印象深刻？

甘胜元显然不理解华国的送礼文化，但不妨碍他对苟玳的信任。

甘胜元：“那猪呢？也推出一个【猪猪礼盒】吗？”

苟玳摇头。

猪没有副产品，因而他给猪的方案是【送你一只小猪猪】。

客户可以在商城界面，花500元认养一只小猪崽。之后便能选择将小猪仔赠送给他人，亦或自己养。

领养猪后，客户可以选择直接要小猪，或者选择园区寄养。

直接要小猪，便是把小猪幼崽运到客户家中。不过城市中大部分人不会有养猪的条件，因而会选择第二种，寄养。

寄养的话，园区每个月收取400元的管理费，包括场地费、饲料费、防疫药费、水电人工等等。

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