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“成子,怎么样?到我这里干吧,我相信如果你到我这里,业绩肯定会超过索雅的,我们是做板式的,索雅是专门做寝具的。”文哥继续说道:“在我们这里,你能将业绩做到百万以上,我保证你月收入不低于十万。”
陈成微微一笑,月业绩做到十万,陈成完全有把握,看来以前章经理说的,做导购的能年收入百万的事情,还真的没有掺水分。
“文哥,让我好好想想吧。”陈成微微一笑,并没有拒绝,也没有答应。
陈成还没有离开索雅的念头,虽然知道莉娜是个两乃,但是陈成感觉莉娜人挺不错的,莉娜并没有做什么对不起他的事情。
虽然文哥给的待遇,要比莉娜好。但是莉娜并没有错,她不知道有人要更高的待遇挖陈成。而且,陈成知道,他进来销售行业,是莉娜给他的机会。而且,莉娜对她其实挺不错,第一天就提拔他做了店长,直接五千底薪,这很难得。
在进索雅之前,陈成透过不少简历,也去过其他家具城,没有人愿意用他。而且,自从那晚上之后,陈成对莉娜也有一种异样的感觉。这种感觉无关爱情,但有点**。
“行,这是我名片,”文哥拿出一个挺精致的名片盒,从里面抽了一张递给陈成:“想好了给我电话,就算不成,咱们也是朋友,没事可以出来一起吃吃饭,喝喝酒。”
“没问题,不过我没带名片。”陈成郑重的接过文哥的名片,瞄了一眼,文哥全名叫做许小文。
“给个号码我就行。”文哥又拿出手机,示意陈成报电话号码。
那边,唱歌的在唱歌,喝酒的在喝酒,很热闹,但是又都很默契的没有来打搅陈成和文哥之间的交谈。
陈成很熟练的报出他自己的电话号码,心里一片雪亮,这次科莫的聚会,恐怕主要目的就是文哥现在和他谈的事情了。
果然,这正事谈完,散场就慢慢开始了。
…………
陈成很快就发现,这挖墙脚的,有了第一个就有第二个、第三个。有的嚣张的,甚至直接跑到索雅店里找陈成谈!这让陈成有些尴尬,旁边还有叶文香,而且万一莉娜这个时候到了店里呢?
“娜姐。”陈成在莉娜来店里的时候,提了一个建议:“店里有时候招呼不过来,我看还需要招一个人。”
“没问题啊,你看着招就行了。”莉娜听了陈成的建议,马上答应了,而且全权交给陈成负责。
“你看待遇方面,怎么算?”陈成问了一句。
“试用期两个月,底薪两千五,转正之后三千吧。其他提成、奖金按照店里的标准给。”莉娜想了下,马上说道
“好的。”陈成点了点头,普通导购员三千底薪,这同行之中,算是很高的了。销售行业,主要是靠提成赚钱的,珠江家具城普遍底薪是一千八百块钱。
陈成从这个方面也看得出来,莉娜不是那种斤斤计较的人。同时,陈成也略微松了一口气。
陈成不准备跳槽,陈成也没有想过要一直呆在索雅。上次听见文哥说起家具行业的利润超级暴利,陈成已经开始留心了。他想要自己单干。
世上无难事,只怕有心人。在陈成有心打听之下,马上就弄清楚家具商场里面的运作模式。
第一步是要拿到代理权,这很简单,只要花都市没有的家具品牌,陈成就可以去谈代理。而且对于家具公司来说,巴不得有人来拿代理,很多家具公司的运作模式就是全国招商,自己不负责终端销售的。
第二步就是在家具商场拿位置,这一点陈成也知道,家具商场和家具品牌代理商签约是一年一签,每年到了签约的时间,会有不少品牌离场,因为亏本做不下去。在这个时候,拿位置也是很简单的事情。
第三,就是资金了。总体来说有几个大头,一个是家具商场的押金和租金,一般是两押一租。家具商场租金很贵,索雅那样的面积,一个月租金是三万五千块钱,按照这个标准,押金和租金需要准备十万零五千。
第二部分是装修,家具卖场很讲究氛围,这装修就要上档次,一般像索雅这么大面积的店子,装修费用在六到十万之间。
第三部分是铺货,配套饰品,这些东西厂家会配齐,但是要钱购买,以索雅为标准,这部分费用在十万左右。
也就是说,在珠江家具城开一家索雅这样的店子,不算预备的流动资金,前期投资在三十万的样子。
三十万,放在以前,对陈成是个天文数字,不过现在,也就是陈成半年的工资而已。陈成完全能够凑出来。
经过这段时间的了解,陈成知道,家具行业还真是暴利行业,完全就像文哥说的那样。标价是出厂价的四倍以上,而且越是高档的家具,比例越高!
同样,高利润也代表着高风险!就拿索雅在陈成进去之前举例,投资三十万,后续每个月运作成本是四到五万,而索雅是两个月在陈成的帮助下开了六万左右的单,利润就算四万的话,每个月还得亏两三万!
说白了,就是商场租金太高!商场拿租金,旱涝保收。而且签约一年一签,生意好,就会马上上调租金,生意不好,租户也得咬着牙先熬一年!
不过陈成不担心,陈成知道,有打工系统支撑,他的销售业绩,肯定是遥遥领先!丝毫不用担心赚不到钱。
陈成之所以让莉娜招导购员,是因为陈成知道,他早晚会离开索雅的。他想再培养一个合格的导购员留在索雅,这样他离开了,也不用担心索雅业绩一落千丈,就像当时小雅在的时候那样。
叶文香在陈成的熏陶下,已经从零突破到二十几万的业绩,虽然也独立完成了不少,但是陈成依然感觉叶文香潜力就那么多,如果陈成不在,单靠叶文香撑场子肯定不行。
陈成要替索雅招到一个好手。
索雅要找人的信息发布出来,马上就有很多人过来应聘,抛开三千底薪不说,索雅那高高在上的销售量,也是十分吸引人的!
一百零八万,就算是跟着拿奖金,二十万以上,每十万五百的奖金也有四千五百块钱的奖金可拿啊!一时之间,很多熟悉这一行的熟手过来应聘,让陈成有点手忙脚乱。(未完待续)
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