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“外婆牌辣椒酱”,被放上网售卖已经两周了。
但是我发现,辣椒酱的生意,是线下好于线上。
话说为了促动销售,我将所有可以发动的人都发动上了,让他们帮忙在淘宝上给我刷好评。叶东现在每天和我打电话,第一句总会对我说:“小菲,我刚刚又去帮你刷评了。”至于小鹿、小二子和小胖子,除了在线上帮我刷评外,还在线下帮我推销。因为他们三个推销卖力,加上小胖子家的人流量实在可观,所以几乎每个路过他家饭店的游客,都要带上几瓶辣椒酱作为x小镇的特产。后来,小胖子还发明了几道需要加入辣椒酱的菜,于是我家的辣椒酱变成了他们家必要采购的配料之一。鉴于此,辣椒酱在游客中变得越来越知名了。
辣椒酱在线下的红火,让人始料未及。我本着人人有奖的原则,除去成本和后期必要的流动资金外,我将利润做了如下的分配方案:首先将奖金分为四类,生产奖金、销售奖金、特别贡献奖金、卓有创意奖金。生产奖金按照记件制,主要是给焦红、外婆、章奶奶和章爷爷四人;销售奖金主要是按销售额提取,主要给小鹿、小二子和小胖子;特别贡献奖金是一次性奖金,主要发给外婆、外公和章佳明,外婆是原创是一切的源头,外公的文案和书法都印在了瓶子的外包装上让人赏心悦目,章佳明的市场分析、营养分析、执照申请、知识产权申请是我们生意合法经营并超越旁人的重中之重;卓有创意奖也是一次性奖金,设立该奖目的就为了发放小胖子一个人,因为线下销售的渠道是他开发的,将辣椒酱加入他们家菜谱的五道菜都是他主创设计的。
我将分配方案公之于众,与大家讨论,所有人都没有异议,反而都夸我设想周到。四位老人家甚至提出,不要分配奖金给他们。我不答应,我说生意要细水长流,必须科学化管理。焦红、小鹿和小二子,本来是奔着帮我的忙来的,并没有想过能赚钱。现在看到能有几百块零花钱发到手上,没有一个不高兴的。小胖子对于得到奖金没啥特别反应,但对于一下子被我捧为“创意模范”有些不适应,摸了摸脑袋,腼腆地笑着,他说:“这么多年,我还是第一次被人这样夸奖!”
而章佳明,在整个过程中,始终默然不语,依然维持他高冷的一贯表现。
这些天,出入我家的人明显增多。一则是为了辣椒酱的销售事宜,还有一则就是写春联的时间到了,外公分外忙碌了起来。另外,让我意想不到的是,张君居然一直没有回家,甚至和小胖子他们几个越混越熟,还帮着他们一起销售我们家的辣椒酱。期间,他还随着小胖子来我家,又特意对我致谢过两次。而我总是毫不以为意地让他不必放在心上。
到了除夕前夜,张君特意来和我道别,他说他明天要走了,还让我答应回到c市后一定要和他联系,有空也一定要去s大玩一次,他热情地同我介绍说:“我们s大,是以文科见长的综合性大学,几乎囊括了除医学院的所有专业,但这不是最值得称道的。值得一说的是,s大在c市甚至在本省范围内都是最美的校园,风景一流!有很多摄制组都想要来取景,因为提出申请的人太多,所以没有门路很难被学校许可!由此s大的名声便传开了,成为了很多外地人来本省游玩必去的景点之一!”我听他说得有趣,爽快答允道:“好,我有空一定去走走!”
除夕之夜,和往年一样,除了吃团圆饭、看央视春晚、收压岁钱,并没有什么特别的。唯一不同的是,我时刻关心地去网上刷刷我的网店,看看生意是否兴隆,还有不时和叶东发着短信,交流家里过年时的各种琐事。
这晚,焦红和我们一起吃过晚饭,悄悄回去看了看她爸,她把我给她的奖金装在一个信封里都给了他爸。可没有呆一会儿,她就回来了。我看她回来时都不笑,猜她回去一定又受气了,于是抱着她说了几句祝语,还和她玩闹了几句,她才又勾起了嘴角。
章佳明的高冷,一以贯之。对焦红的偷觑,他依旧视而不见。只在老人们同他说话的时候,他才会回应。我懒得搭理他,只当他是家里的空气。
初一到初五,很快就过去了,这让人不得不想一件扫兴的事情,那就是马上要返校了。
一中,初八开学。我决定,初六就返回c市。早点回去,可以为开学早点做准备——这是我正大光明的借口。其实,我是为了初七这天,我可以和叶东一起去游乐园玩。当然这样的小心思,我是不会傻傻地说出口的。
章佳明的学校,开学比我晚两天。他本来可以晚点走的。但在四位老人期待的眼神中,他立刻表示他很清楚他肩负“代理家长”之责,一定会好好照顾我的。再加上,网上订购的家具,就在明后两天会到他家,所以他会“义不容辞”地陪我回c市。
我听了章佳明的决定,只能在心里默默的叹息、再叹息。
小二子开学日期,和我相同。于是,我们约好,一起结伴而行。
小鹿和焦红的学校,都是人性化的。放假放到元宵后,才让同学们回去报到。于是,我和小二子是好一阵的嫉妒羡慕恨!咬牙切齿地嘟囔自己的学校冷血、无情、不为小伙伴们着想!
抱怨归抱怨,走还得走!
走得那天,四位老人虽有不舍,但按照惯例没有去车站相送。
小胖子、小鹿和焦红都来长途客运站送我们。
焦红除了和我拥抱外,就是恋恋不舍地看着她的“白马王子”,可惜高冷的章佳明依旧无动于衷。
小鹿对我和小二子说:“明年暑假,我争取考出驾照,到时就可以开我爸的车接送你们了!”
我期待道:“那就一言为定,暑假我就等着坐你的车咯!”
小二子道:“那再好没有了!兄弟你要加油啊!”
汽车发动后,我对坐在身边的小二子道:“你回了学校,记得继续帮我推销辣椒酱,线上线下都要卖力推销,别偷懒啊!”
小二子开心笑道:“老大,你放心,看在奖金的面子上,我也会全心全意的!何况你吩咐的事情,我哪敢不认真办!”说完,顿了一会儿,才问我说:“老大,你觉得我们线上的生意有前途吗?”
我毫不迟疑地肯定道:“肯定有前途!一则网上购物比较方便,而且不受地域限制,应该是以后的大趋势;二则我们要努力把线下客户都变成线上客户,这样不管以后他们身在何处,只要想要我们家的产品,随时都可以在网上下单,这样可以增加对客户对我们产品的黏性,不容易流失老客户;三则线上销售可以拓展品牌影响力,还可以参与很多线上销售的优惠活动,增加销售机遇,争取更多的潜在客户,提高销售额!”
小二子一面听一面点头道:“老大,我现在对你更加崇拜了,我对你的景仰真是如滔滔江水连绵不绝,以前我只觉得你为人侠义有老大风范,现在我才发现你很有做奸商的潜质!”
我给他的脑袋一个麻栗,“我要做也是做侠商,怎么可能是奸商呢!”
小二子一面揉额头,一面对我谄媚道:“老大,你说得是!你肯定能成为一代侠商!”
坐在和小二子隔一条走廊的章佳明,这时候冷冷地哼了一声。
我不爽地朝他看去,“怎么,你有意见?”
“大言不惭!”他依旧是欠扁的口吻。
我也学着他的口吻,冷冷讽刺道:“之前,也不知是谁不看好我!现在事实胜于雄辩,直接打脸了吧!如今,你怎么好意思用这种口气同我说话!”
“营业额到现在都没有超过一万块,好意思说这种大话的人才需要被打脸!”
“销售到现在,才三周不到,就有如此可喜的销量!难道不值得被肯定吗?”
“生产力上不去,销售量不可能有突破!况且……”
况且什么?我等着他的下文。因为,生产力确实是个问题。尤其是这两天,这个问题一直困扰着我。
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