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14第 14 章(第1页)

杜琳想到摆摊还是从秦旭身上得来的灵感,秦旭就是摆地摊起家的,但她没想到机会来得这么快。

她把自己的衣服改了四件就没什么好改的了,意犹未尽,又跑去服装批发市场看行情。

批发市场里一眼望去大多都是很平凡的衣服,但仔细看几眼,就能发现近半的衣服都是版型不错或款式不错,毕竟这里是衣服流通最快的地方,零售商还有外地批发商拿货都是从这里拿,哪款爆了、哪款无人问津直接就能知道。

杜琳走过几个档口,看见一件版型特别好的米色呢子大衣,忍不住上前问:“这件多少钱?”

老板快速扫了她一眼,随意地说:“280一件不讲价,码全。”

280太贵了,这可是批发市场。杜琳皱皱眉,“多进货是什么优惠?50件多少钱?”

“50件给你260一件。麻烦往旁边让让。”老板看见有人大包小包过来,忙热情地挪过去接待。

杜琳听了一会儿,发现来人是外地的,一口气进了五千块的货,其中有十件米色大衣,只要180一件。

她挑眉往旁边挪了挪,正好和邻近档口刚买完衣服的一个女孩撞上了,那女孩看见她的表情,笑了下,把她拉到一边小声说:“你是第一次来批发市场买东西吧?你那么问,人家知道你是自己买,肯定说高价。你要装成是进货的才行,你看那边,像她那样淡定点,直接问拿货什么价?有几个色?”

杜琳一愣,笑道:“还有这个说道啊?”

“当然了,以前批发市场是只做批发的,后来有些人会跑来批发市场买自己穿的衣服,便宜嘛。不过也就刚开始那段时间能捡着便宜,现在老板都精明,看出不像是批发的就直接说高价,就这还要比商场便宜,大家也愿意买,你看上的那件在商场能卖350呢。”

杜琳一听就明白了,不同客源不同对待,不管是批发价还是高价,买家都捞着了便宜,并不反感老板们这样的做法,而且莫名让大家有了一种淘宝捡漏的刺激感,反而更喜欢来批发市场假扮批发了。

她以前跟着妈妈去哈尔滨进布料可没这么多说道,不过兴许以后那边的批发市场也会变成这样,可能这就是走在时代前沿。发展快的城市总会兴起一些东西,然后发展慢点的城市模仿,或者因为环境原因根本也无法模仿。

这样其实很好,看着整个产业链都充满了活力,老板做事更灵活,做小买卖本钱少的人就有更多机会了。

杜琳顺势和女孩聊起来,两人一起逛了一会儿,她就知道了女孩叫董佳佳,在深圳读大专学文秘,已经大三了,和杜琳一样还有半年就毕业。

她每次买衣服都来批发市场假装批发,嘴皮子特别溜,总能忽悠得老板相信她只买一件是先拿个样板回去考虑,所以十次有八次能拿到批发价,这次就是想给全家都买一套衣服,带回老家过年。

杜琳一路跟着她,看得叹为观止。她们俩逛到饭点,人都少了才往外走,突然听见前面吵起来了,其中一个人就在米色大衣档口的隔壁。

“衰仔你断人财路当心被雷劈!”一个大姐满脸气愤,看着是本地人,说话都带着粤语味儿。

她对面的年轻男人嗤笑道:“我干嘛了?衣服都是你仿我、我仿你,我进的货比你便宜比你卖得好怎么了?大家赚钱各凭本事,大家说对不对?”

大姐怒道:“你在我对门,看我卖哋好故意买去一件仿,料子差、版型差,恶意卖价低!还不是针对我抢生意?你明知我急用钱,急出货,居然玩这套?”

年轻男人摊手道:“你急着用钱,把档口抵给我就好啦,不会做买卖又何苦撑着呢?这种开衫就是搭配一下,穿个舒服,谁管你版不版型?我脑子活是我的本事,大妈你学着点吧。”

“你太过分了——”大姐气得上去就要打架,旁边看热闹的老板们急忙把两人拉开,两边劝。

这种事也确实没办法,服装行业就是这样,别说这种仿得相像的,还有那仿得一模一样的呢,所以什么款式火了也基本都是赚一回,下次就要设计新款式了。

这次大姐家孩子病了把积蓄都花光了,急需用钱,结果对面那年轻小伙趁火打劫,恶意针对,就是想把大姐的档口低价吞下,即便只低价吞她的货也好。

好多人觉得他无耻,可大家一块儿做生意,抬头不见低头见,谁也不会为别人出头。

有和大姐关系好的几个人,私下里已经借过一些钱给她了,还按正常价收了她一些货,可帮忙不可能总帮,现在看大姐这样,恐怕是撑不下去要妥协了,他们也只能劝她大不了重新开始。

人群散去,杜琳看见了他们两个档口柜台摆的那两件相似的开衫,好奇地走过去看了看。

她先看的是那年轻男人的,版型还可以,料子也还可以,颜色有好几种,倒显得很有青春活力,做个内搭、外搭都不错,最重要的是便宜,进货价20一件,拿出去卖六七十绝对没问题。

再看那位大姐的开衫,版型和料子明显比对面好多了,但颜色只有一种,就是浅卡其色,进货价30一件,拿出去卖吧,也就是六七十,毕竟款式就个是薄针织开衫,唯一的花样就是多配了一条两指宽同材质的围巾,或许也不叫围巾,就是在脖子上绕两圈垂到胸前,做个搭配。

本来因为搭配了围巾很新鲜,大姐卖得挺好,结果对门的仿版一出,她直接就卖不动了。

因为现在大家穿开衫不太喜欢单穿,觉得不好看,一般都穿在大衣里面,或者套在一件衣服外面不系扣。

大姐这边版型和料子的优势都不大,唯一的优势就是围巾,完全拼不过对门在价格和颜色上的优势。

杜琳看衣服的时候,还能听见那年轻男人和米色大衣的老板嘻嘻哈哈,话里带着得意和嘲讽。大姐红着眼睛靠在一边,咬牙硬撑着,看着就让人心疼。

年轻男人大声道:“要不然把你这些衣服转给我啊,15一件收你的。你现在想卖20也卖不成,颜色太单一哈哈,要么说你不是这块料呢,谁会像你这样进这么多同款啊?全砸手里了!”

大衣老板跟年轻男人关系不错,看见杜琳和董佳佳就嘲笑道:“卖给学生妹也好啊,50一件,卖一件是一件啦。”

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