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第14章 卖茶（第1页）

知夏三个人放学到家时，炒好的秋茶被堆在大厅里，旁边还放着一台秤和几个大秤砣。林成枝不会看秤，也不会算数，卖茶需要知夏帮忙。他和收茶的林源生说好，等知夏放学后再来一趟。知夏知道秋茶价格不高，昨天桥头林永明家一斤才卖四块九。她悄悄问爷爷，林源生收茶的价格是多少。林成枝摁住右手大拇指，伸出另外四个手指头，颇有些愁眉苦脸地说：“四块五。”“怎么这么低？”知夏惊呼出声。“是啊。”除此外林成枝不知道说什么好。他老实巴交惯了，不会讨价还价，都是别人说多少他就卖多少。这么多年来，每季茶都卖的比别人低，他都习惯了。知夏心里有点气愤：“阿公，你确定四块五都要卖掉吗？”林成枝点点头。家里空间不大，不卖的话茶叶堆在家里，除了占地方一点用处没有。林成枝也没有其他的办法。知夏想起之前的计划，和林成枝商量说：“阿公，如果我可以把茶叶卖四块六以上，多的部分能不能让我当作零花钱？”林成枝一听知夏有办法卖高一点的价格，没有不同意的。连林知夏让他留一百斤秋茶不卖，他也点头答应。林源生来家里时，知夏正在辅导弟弟写作业。她听到林源生的声音从房间里走出来时，看见他装模作样的捧起一捧茶放在鼻子上闻，边闻边说：“成枝，刚才说的四块五，我全要了，你来帮忙抬上去秤。”林源生每次来林成枝这里收茶，价格都是他说多少就多少，十拿九稳。他颇有些自得，语气不太客气，直接开口要称茶叶的重量。“等一下。”林成枝还没动，林知夏就赶忙制止：“源生，这茶价差得有点多哦。”知夏微笑着说：“昨天你去永明家收四块九一斤，去我大伯母家收五块钱一斤，到我家只有四块五，太少了。”“你们家这茶叶，四块五就很多了。”林源生被知夏拦住，不高兴的提高了语调。知夏也不恼，她有理有据地说：“永明家的茶叶我看过了，其实比我家的茶叶是比不上的。你再仔细对比一下。他们家老枝采得多，粗茶梗很多，我们家茶梗少这样挑出来的净重就多。再说茶条，茶青老的话老叶多不容易成型，我家怕来不及采得早，茶条形状比他们好看多了。你再仔细闻闻茶香香味。”林知夏暗指他刚才闻茶叶是装模作样：“我们家每天都是太阳下山前就把茶青晒好，他们家好几天夜晚才晒青，不信你抓一把我家茶去对比一下，绝对能闻得出来。”这一番话倒是让林源生一句都反驳不出来。他被小姑娘教训，想要黑脸走掉，但是知夏家的茶叶确实还可以，价格也比别家低。他的利润空间比较大，就没轻举妄动。林知夏趁他面色有所松动，又还没拍板定价紧接着说：“林永明家你给四块九一斤，我家比他家茶叶好，我也不要求更高的茶价。这样吧，你也同样四块九一斤，如果你给现钱的话，我们一斤四块八卖你！”趁别人有认同感的时候掌握定价权促成成交，这点是销售基本功。毕竟做了十来年销售，知夏很有把握林源生会按照她的方案来。虽然知夏的年纪小看起来没有说服力，但是一番话分析得头头是道，还懂得让利，让林源生都不知道怎么拒绝。本身他就有点故意压价的意思，之前都成功了，这次被看出来了也没啥好说的。再加上都是同村的，传出去也不像样，于是同意了四块八收走。房间里还有几袋茶，林成枝给知夏留了一袋最大的，剩下的几袋拖到客厅，总计十一袋分四次抬到了台秤上。扣去布袋重，十一袋秋茶净重1051斤。知夏大方地又抹去了一斤，收了林源生5040元。知夏接过现金，把手扬高，对着门口的光谨慎小心的检查每一张纸币的真假。林等林源生走后，她抽出两张毛爷爷顺进自己的口袋，倒是把林成枝笑得不行，直夸她厉害。秋茶卖出后，知夏紧接着投入新一轮的学习当中，恨不得把自己掰成两半用。学校同意了她的跳级申请，但是要求她单独考试，成绩达到全校第一并且需要任课老师同意才能升初三。这对知夏来说是不小的挑战。就算成绩合格，但凡有个老师不同意就意味着她之前的努力功亏一篑。再说，试卷也不简单。试卷是上一年中考的县质检卷，有很多初三下学期的内容，知夏根本还没来得及学习。她拜托林伟明帮她找来初三下学期的课本，连续三天，她抓紧每一分每一秒学习。很多时候，她白天刚看完知识点，晚自习直接考试。各科老师知道林知夏的跳级考试，都很关注，对她上课不听课反而自学的行为睁一只眼闭一只眼。个别友善的老师还会私下问她有没有不懂的地方需要讲解的。考试是在林伟明宿舍进行的，由他监考。林伟明对知夏的感观很复杂。一方面，他教书十来年难得遇到一个好学生很是兴奋和惜才；另一方面，又为知夏的家庭情况和一旦跳级成功就意味着知夏不再是他的学生而惋惜。他是亲手把初三下册的课本交给林知夏的，看着林知夏每天考试的答题情况，也不得不感叹这个学生的勤奋和聪慧。期间陈仕文来过几次。他背着手站在林伟明宿舍的窗边看着知夏埋头答题。林伟明看见，每次都带着肯定朝他连连点头，他心里有数，也就悄悄走了。周四晚自习结束，她答完最后一题，检查几遍确认无误交卷之后，她就把这件事情抛在脑后，连刘明志问她晚自习去哪里她都没有说。谁知道，考试结果还没出来，就有人跑过来和她说林生松正被人摁着打。喜欢林府发家日常（）林府发家日常。

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