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第九十九章图谋金山（第1页）

金山软件在国内的软件业的地位毋庸置疑，从dos时代推出wps1.0，到后来的金山汉卡，九六年的经典游戏中关村启示录，以及到去年推出的国内第一款自主研发的角色扮演类游戏剑侠情缘，词典软件金山词霸，蛰伏四年推出的wps97，再加上金山影霸、电脑入门等一系列作品，说它是国产软件的一面旗帜毫不为过。

但受盗版软件和资本受限的影响，金山每年的利润不过千万，公司员工不到百人，与扩建中的软件开发处相比大不了多少。而在前生的记忆中金山后期犯的错误确实不少，主业不明，面对互联网浪潮犹豫不决，虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策，但已然丧失了许多先机。

要能吞并金山的话，再与软件开发处合并，投入重金改造，依据金山总裁求仲君和雷钧在业内的影响力，还有金山本身强大的人才储备，前途还是极为光明的。

于骏想着去瞧茶几上的棋局。

秦海桐和雷钧的实力相当，又善于下快棋，大约十分钟左右，就已然棋至中盘。于骏的堂叔爱好围棋，小时候受他影响，也下过两年，还算能看懂一些。

秦海桐执黑棋风凌厉，正围着雷钧的长龙撕杀，雷钧执白，看似势危，然则棉里藏针，秦海桐想要一下吃掉长龙却不太容易，而雷钧正在棋盘右下角开辟了一处战场，想必还有一番搏斗。

两人下棋，嘴里却没停过。

＂上回听你说成立反病毒小组的事，进展还快吧？＂秦海桐问道。

＂还不错，＂雷钧说道，＂但还要一段时间才能上市。＂

于骏砸砸嘴，心想金山毒霸上市的时间大约要到明年，而实际上反病毒小组却在九七年就成立了，整整两年的时间，杀毒软件会涉及到安全认证和公安部的产品管理，并不是一蹴而就的事。

＂你们和方正的谈判有结果了吗？＂秦海桐又问。

＂原来的交涉没多大的问题，但由于涉及到几千万的资金，怕是还有难度。＂雷钧轻叹了口气。

金山软件受困资金影响，求助于渊源颇深的方正，却不想由于方正股权分散，王选等高层虽已表态同意，但最终还是没能通过董事会。这件事让雷钧有些泄气，就不想多谈，即使是相交甚笃的秦海桐前面，也有所保留。

＂方正或许不是拿不出这笔钱，而是不看好金山的前景。＂于骏突然说道。

雷钧抬头瞥了于骏一眼，皱了皱眉，心里不太舒服，却没说什么，低头去下棋。受情绪的影响，雷钧接连走了几步臭棋，让秦海桐将长龙吃掉，就更有些烦乱。

＂海桐，去给雷总倒杯水，我和他谈一谈。＂于骏笑了笑说。

雷钧见棋局虽还有挽回的余地，但依秦海桐的棋力，既然僵持下去，到数目阶段，却是必败无遗，就摇了摇头说：＂今天有些失常了。＂

秦海桐笑笑，拍了拍雷钧的肩膀，起身去倒水。

＂雷总，金山想找方正扩股，一是为了解决资金上的困局，二是想要软硬结合。金山是一家应用软件公司，要是能捆绑在方正的电脑上，就能借助方正电脑的销量扩大市场份额，这是不是你们的意思？＂于骏问道。

雷钧微微一怔，不由得重新打量于骏。

这确实是金山的想法，捆绑销售的好处不言而喻，从微软的ms-dos系列，windows系列，office系统都能瞧出来。虽说价格上比零售价要低上许多，但要除去分给经销商的利润外，倒不会差得太远。

这就类同于批发价和零售价的区别，正是受益于微软的启发，求仲君和雷钧才想出让方正扩股的方法，这样更能让双方紧密的结合在一起。

何况，金山原就是方正脱离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。在和方正的谈判崩裂后，金山才试着和联想、同方联系。

＂我们确实是这样想，＂雷钧接过秦海桐接来的茶杯说，＂在盗版市场异常猖獗的情况下，如果能得到几大电脑厂商的帮助，确实能提高市场占有率和稳定的收入……＂

＂现在市场上的盗版软件是八元一张，＂于骏笑道：＂难道金山没想过将软件价格降到二十元，甚至是十元吗？＂

＂什么？＂雷钧吃了一惊，＂这，这还有利润吗？＂

＂如若我是金山的总裁，就会利用低价扩展市场占有率，培养用户的使用习惯，况且，盗版软件是正版软件销量的五十倍不止，也并不是一点利润都没有。＂于骏笑着说。

要解决金山的问题，其实并不难，要是采用类似盗版软件的低价销售，那么像销量在二十万套的剑侠情缘，至少会在数百万套以上，综合金山旗下数款拳头产品，那将会是数千万套的销量。那就完全具备了作为广告推广平台的基础。

只需要再在软件内打上些许广告，就能获得高额的利润，而这部分利润又无需再分配给经销商，还能极为迅速的扩张市场份额，挤压对手的生存空间。

但敢这样做的人还必须要有过人的勇气，在软件价格高达数十上百，甚至几百元的年代，下这种狠手的人，必定会被骂得体无完肤。

雷钧瞧着于骏微笑的脸孔，沉声说：＂你是在开玩笑吧？＂

＂你看我像在开玩笑吗？＂于骏敛起笑容，直视着雷钧说。

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