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第30章 单笔交易15 2亿美元（第1页）

这份合同的签订，可以说是海岸线公司这艘年轻的帆船正式起航了。

华特迪士尼这一次扮演了一回“中介”，而且还是不收“中介费”的那种。

这份合同可以说是迪士尼作为北美院线公司的担保人，以北美为首的国外院线公司不大相信海岸线科技，但显然更相信华特迪士尼，毕竟迪宝宝现在可是市值超过2500亿美元的跨国巨头。

不得不说，华特迪士尼的眼观独到，以前从卢卡斯手里收购了《星战》系列然后赚的盆满钵满，又收购了《漫威》再次赚的盆满钵满，最近的一次大手笔是收购了世纪福克斯，《x战警》、《神奇四侠》和《阿凡达》等大ip纷纷纳入迪士尼麾下。

而现在又敢为一家还名不见经传的小公司做担保方，这只米老鼠真的是什么都干得出来啊。

只能说有钱就是任性，可以为所欲为。

根据协议内容，海岸线科技接下一笔15.2亿美元的单笔合同大单，要求在2020年10月9号完成总计1.5万套全息主机放映设备产品的出货量，留给海岸线的时间也就两年都还不到了，平均下来一套全息主机的售价大约70万元左右。

绝对是暴利，因为一套全息主机就硬件的成本，交付给代工厂生产到出货，也就不到4万块软妹币一套，8400万美元的换来15.2亿美元的收入，这个真的跟抢钱没有什么区别了。

当然，这是叶华的优势，因为他的研发成本几乎为零，有钱可以为所欲为，开挂的男人也是可以为所欲为的啊。

但实际上，就产品的价值而言，全息科技可是比imax高了不止一个档次，而一套imax放映系统的造价可是达到了2000万元的天价费用，因为研发投入巨大，价格下不来，而对比一下全息放映系统简直就是白菜价了。

不过话又说回来，价格与价值是容易混淆的概念，全息科技的成本价格低不代表它的价值低，海岸线科技能够造出这么低价格的高价值产品，那是属于海岸线科技的技术实力。

而且为了鼓励发明创造，技术垄断受到法律保护，有知识产权保护和专利法这些个东西，这就是高科技企业赚钱的地方了。

实际上，叶华最初是想要走高端路线的，简而言之就是更丧心病狂的高定价，imax两千万，那全息放映设备就卖一千万，卖出一千套，少卖6500套，总利润反而差不多。

从商业角度和以盈利为目的去看，这显然更加赚钱，苹果手机的全球市场份额不到20个点，却拿走了80个点以上的利润，参考苹果公司便足以管中窥豹。

只是叶华有点想这么干，但客观条件却不允许，因为海岸线科技的开局太过于艰难，没有钱、没有市场，截至目前从头到尾，不论是市场、资金等方面，叶华都是在空头套白狼，而那些甘愿被他套的人也不傻，是需要海岸线科技付出与之相匹配的利益才行。

想走高端路线，迪宝宝鸟都不鸟你，五百个全息屏幕、一千个全息屏幕能带来多少票房？华特迪士尼也不傻啊。

不过叶华也没有太过于纠结，钱是赚不完的，权当这个付出是给海岸线科技艰难开局埋单的。

即便如此，掌握核心技术垄断的优势，走大众路线也依旧是大赚，这可是一笔15.2亿美元的超级大肥单。

而根据协议内容，这笔合同大单，产品采购方的院线公司提前支付6000万美元的定金，这笔钱就是海岸线科技用来外包代工产品的支付，因为海岸线科技没钱，虽然暴风科技砸了1.5亿过来，但那笔钱只能用来为暴风私影提供产品供应的，是不能用于其他方面的支出。

所以，只能再次使用空手套白狼的路数了，一个愿打一个愿挨，作为担保方的迪士尼要为院线公司负责，承担相应的风险，而且这6000万美元是定金而非订金，简单来说订金是可以退的，如果存在违约，需要按违约责任赔偿，而定金的话，一旦交了就很难再退了。

假如叶华跑路了什么的，海外的那些院线公司就只能去找迪宝宝算总账了。

要知道，2012年老王以26亿美元并购全球第二大院线公司amc院线100%股权、承担其全部债务，并投入运营资金5亿美元。

这次15.2亿美元的大单，对于院线公司来说没有保障是绝不可能会冒险的，要不是有华特迪士尼这样的超级巨头做担保，院线公司才没这个胆子，一个不慎那是会破产清算，把底裤卖了都赔不起。

15.2亿美元的确是个难以想象的天价，但和华特迪士尼的鲸吞福克斯的手笔来看，简直小菜一碟，也就赛格牙缝的事情，去年7月27日，纽约市中心希尔顿酒店里举行了一场特别的会议，股东投票持续了十分钟，总价值851亿美元、角力了八个月的迪士尼并购福克斯的交易尘埃落定。

15.2亿美元与851亿美元一对比，连这只米老鼠的零头都比不上。

相对来说仅仅是6000万美元的直接经济损失和白白浪费一段精力，这点损失和风险相较于其超高回报，对于华特迪士尼来说，完全有足够的理由承接下来。

15.2亿美元的合同大单，可不是说签订了之后就砸过来，海岸线科技想要拿到这笔收入剩余的14.6亿美元，需要等到2020年的10月份，由华特迪士尼直接一笔账全额交付，这才是真巨头，15亿美元左右的现金流随时都可以掏出来。

合同签下之后，叶华首要的事物就是组织公司寻求代工厂量产全息放映设备了，幸好计算全息设备的产品核心不是硬件本身，而是软件上的曲径算法，这才能实现全权交付代工厂做产品，如果是关键的核心科技在硬件上面，那就必须要自己建立生产线，一整套的硬件防泄密流程、相应的专利申请等等，想要在2020年10月份完成合同要求是绝对不可能的。

叶华现在要做的就是把单子下放给代工厂，然后等代工厂把合格的成平量产出来，再然后要做的就是给主机“装个系统”而已，真的就是这么简单，这套流程的成本支出几乎可以忽略，因为软件上的技术和工作只是拷贝就可以了。

而这笔交易合同签订后的第二天，华特迪士尼在大中华区的负责人便召开了记者会，叶华代表海岸线科技，张志中代表迪士尼，另外出席的几个外国白人面孔便是北美的几大合作的院线公司，以及大导演詹姆斯-卡梅隆的一同出席，正式对外公布了这次合作的相关内容。

一时间，全网轰动。

……

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