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第86章 清新脱俗的商业逻辑（第1页）

“这么说来，叶总，公司的下一代产品将会是服务于智能居家？”

程阳泽仔细的梳理了一遍叶华陈述的内容，根据他的描述，无不在说明新产品是奔着这个领域去的趋势，智能居家服务也是未来的一大趋势，现如今全世界的科技巨头都在这个领域涉猎。

叶华点点头，如是说道：“可以这么说。实际上，我的真实目的是要打造一个类似于苹果公司的高级闭环生态系统，以新兴技术开路，并购克里普顿未来媒体仅仅是这个生态系统中的链条之一，只有打造完整的生态系统，才能建立并巩固起自己的护城河。”

程阳泽一听犹豫了片刻，现在的科技大咖怎么都喜欢动不动讲生态这个故事？不讲讲生态这个故事，好像都不好意思自称是科技巨头了。

最后还是忍不住说道：“只是叶总，打造闭环线路，这种商业模式的风险很大啊，那得面临各大传统巨头的围追堵截。”

那些互联网巨头为什么给人的感觉是，到处都要横插一脚，就是放不下这个故事。

其实程阳泽还想说，上一个讲生态故事的乐视，已经说了一万年马上回国的贾老板，目前还在美国。海岸线公司的合作伙伴之一暴风科技，冯总也讲这个故事，差点就玩蹦了，这次靠着与海岸线的战略合作才捡回半条命，如今过得也是滋滋润润的。

生态这个故事，能够讲完它的寥寥无几，苹果公司是一个，小米最近玩的不错。

不过科技大佬们都这么热衷于将这个故事，自然是有它的道理，无他，一旦把这个故事成功、讲完，那么就能建立一道无比巩固的护城河，像苹果公司的闭环生态系统，不得不说，乔帮主可能在这个故事上讲的最精彩的一位，甚至没有之一。

而讲完了这个故事，看看如今苹果公司的赚钱能力，破万亿美元的市值……

叶华笑道：“风险与收益并存，不但不容易，是极其不容易，但不代表没有机会。拼哆哆怎么就能够在掏宝、京栋这些大家伙的眼皮子底下杀出一条血路而茁壮成长？”

拼哆哆？

程阳泽微愣，道：“就是那个卖像剃须刀一样的陀螺、九块九包邮的拖鞋，什么独家特产的日猫洗衣粉、可日可乐等等的那个拼什么多多？”

叶华被他一本正经的吐槽语气逗笑了，没能忍住，过了片刻才收敛了笑容，方才点头而沉声说道：“有那么一段时间，拼哆哆的崛起勾起了我的好奇心，也深入的去研究了一下。”

：“就我个人理解这个世界的方法，当遇到新事物而又搞不明白的时候，就去找参照物，去找一下这个新模式、新事物是由什么演变而来的，毕竟这是一个进化的世界。”

：“其实不管什么生态、什么这或那的商业模式这种东西，本质上就是去看它赚谁的钱，怎么个赚法，动了之前谁的蛋糕。”

：“就说这个狂刷消费降级的拼哆哆，它和掏宝、京栋虽然都是电商平台，但本质上我认为是不一样的，你看，掏宝是个啥？我给它的定义是网络地产商，义呜小商品市场，它的盈利模式本质其实就是收小商户的租金、管理费啊；京东一开始专卖电器的，不就是网上的国镁、苏拧，后来东哥就什么都卖了，成了网上的大百货。”

程阳泽一听心中倍感讶异，发现老板清新脱俗的思路还是挺别具特色的，细想一番，还真是这样的，至少无法反驳。

叶华继续说道：“不过京栋的这种商业模式其实利润不高，像家乐福那种百货超市，利润通常只有7%左右，而且很难建立起自己的护城河，于是京栋学了沃尔玛，建立仓储物流，也就是京栋物流，这才是京栋的强势盈利点，前些年东哥在国外出事，都说他应该是得罪了华尔街的大佬们，如果正是华尔街的人想搞他，东哥想把这个强势的盈利点剥离出来是很大原因……”

侃笑了下，接道：“很多人以为沃尔玛像家乐福、华润万家一样是一家大超市。其实不是，沃尔玛真正的核心竞争力是仓储物流，他们在全球有太多太多配送中心，号称是点对点无缝物流系统。新崛起的拼哆哆其实跟掏宝、京栋也不一样，拼哆哆其实抢的是地摊、流动商贩的生意，流动商贩你知道吧？”

程阳泽点点头，虽然是个卖奢侈品内衣，但好歹也是过来人，年轻的时候也是买过各种的地摊货，“这我知道，就是那种开着货柜车、绑着大喇叭，在三四线城市、县城和乡镇打游击号称厂家直销清仓大甩卖的那些？”

“对的！”叶华笑道：“比如很火的两个商家，一个是老板带着小姨子跑了的江南皮革厂，另一个是卖鞋的，因为厂长是他表锅，所以原价三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。”

“程老哥，现在你明白了吧？为什么拼哆哆会有那么多人用，销售额还那么高，实际上根本就不是所谓的消费降级，而是因为地摊、和流动商贩的销售额本身就是一个很大的市场。”

程阳泽连连点头，年轻的老板说的轻松搞笑，但实际上字里行间都在深刻的剖析着，仔细一想不正是如他说的那般？

以这般轻松搞笑的语调说出来，大有一种笑谈间指点江山的风采，果然是后生可畏，难怪是他坐在了海岸线掌门人的位置上，不是没有原因的。

而叶华又道：“其实，你不要看现在的那些所谓的互联网巨头大咖们，今天参加论坛，明天谈个什么新模式，后天讲个新格局，大后天又说猪都吹起来新风口来了，但本质上都是在赚传统生意的钱，只是他们借助新兴的互联网技术，对原有行业的一些企业进行了‘降维打击’，抢了他们的市场，然后在这个基础上做大做强，建立起自己的护城河。”

：“不信的话可以去盘点一下现在那些做大做强的企业，很少有说无中生有，去创造一门全新生意的，基本上都是整合更多资源，对原本某一个本来就很有利润的产业进行重新洗牌。比如咱们海岸线，现在的产品就是利用新兴技术打垮传统的银幕、imax巨幕，硬生生的抢走了他们的市场。”

：“又比如小咪手机，抢的就是山寨机的市场；嘀嘀打车呢，重新洗了一遍蓝牌车，也就是黑车市场咯。甚至，就连企鹅这个社交帝国也能给出这样的定义，按照这个商业逻辑，企鹅其实是一家服装公司……”

这话一出，程阳泽两眼微微瞪凸了一下，一家互联网社交巨头还能带这么清新脱俗的理解？

只见叶华说道：“去翻翻它的历史，它真正的财务大翻身是在2003年，靠卖‘扣扣秀’起飞的，在那个年代一个季度就赚了四个多亿啊，而在这之前的一年也不过是个把亿左右的营收。”

摊了摊手，叶华耸肩的道：“这个‘扣扣秀’就是衣服啊，在我读书的时候很多男同学送女同学衣服，就是这个‘扣扣秀’，企鹅的这种服装简直不要太好赚钱，标准化、模块化、程序化，除了要一点点的设计成本，其他都不要费用的，所以企鹅在这里尝到甜头后，就一直在这个服装领域深耕细作，以至于到今天几乎所有高利润的游戏，都成了靠卖衣服赚钱的商业模式。”

：“比如王者荣耀，比如lol、刀塔、dnf各种套装时装等等，那些皮肤道具的呈现，不就是衣服的不同嘛。”

：“按照这个商业逻辑，可以说企鹅也许不是全球最大的服装销售集团，但绝对是全球卖衣服最赚钱的公司，排名第一的耐克一年的全球销售额，和企鹅的年营收差不多，2000多个亿，但耐克光是在国内就有五百家门店，上万个专柜，那全世界得有多少？”

：“按人口算，乘个四，这个成本是不得了啊，所以耐克的利润大概只有10%左右，完全没法和那只企鹅比拟，至于排名第二的，一年才卖一千多个亿，快差了一个量级，咱就不说了。”

说到这里，叶华终于露出了一丝狡猾狡猾的笑意，道：“就说虚拟歌姬、虚拟偶像，就很有想象空间，为什么我说要大力推动ugc文化？咱们也卖衣服啊，并且这是一个正循环，衣服卖的火，硬件必然火，反过来硬件卖的火，衣服肯定也大卖。”

真相了！

……

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