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苟玳看向忽然转性的两人,有些不习惯:“确实,【无用忧品】也打算走价格亲民路线。”
一句话刚说完,张添洼立马接上:“价格亲民路线好,现在市场氛围老营销高消费,营造出一副全国人均月入过万,不用千元护肤品万元包就是对自己人生不负责,真是浮夸肤浅。”
苟玳:……
蔡遥:“人的钱包向来都很诚实,线下某创优品,线上聚少少等、快快手产业的成功,都说明了我国下沉市场前景十分广阔。一二线城市早已红海,三四五线城市仍是蓝海!”
张添洼:“对!想想看,你在某印良品买一台香薰机,在某创优品可以买三台半,怎么不让人心动!”
苟玳:……
无论是某印良品还是某创优品的香薰机,都不太像张添洼会使用的货品,对方全身都写着“老子只烧一克几百的沉香。”
等两位捧哏停顿,苟玳继续:“在价格上,【无用忧品】确实走某创优品的路线,但在商品本身层面,我们会有变革。”
张添洼见缝插针:“苟老板果然有未雨绸缪之心,瞧瞧某创优品,就是因为从商标到店面风格,再到所有商品设计,都抄袭了全球大牌,一堆知名企业起诉,诉讼案一眼望不到边,也算自作自受。”
蔡遥点头:“苟老板尊重产权,走真原创路线,哪怕前期会坎坷一些,有市场试错成本等,但从长远来看,却能让企业根基稳固。”
苟玳很怀疑,再让这两人帮忙捧哏下去,自己这项目很快就要上升到“拯救华国实体经济”的高度。
果然,张添洼继续升华:“对!看苟老板取的名字就好,【无用忧品】,妙啊!妙!”
苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐,忍不住问:“妙在哪?”
张添洼:“你看,无用这两个字就很妙,透着一股老庄超凡脱俗的境界,人皆知有用之用,而莫知无用之用也!无用,还能话音吴用,水浒诸葛亮啊,透出一股智慧感。而后再取忧字,无忧,进店后烦恼一扫而空,乐天知命了无忧,多高的境界!”
一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了:“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。”
苟玳默然,他其实很想告知张添洼真相:无用忧品的断句,其实就是无用忧品。也不用为其拓展延伸,其内涵就是其字面意思,东西无用,让人忧虑。
不过这种真相,还是等两位慢慢察觉的好。
苟玳:“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线,让一个或者几个设计师来决定产品风格,试错成本太高。”
张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下,立马替换:“也对也对!苟老板渊图远算!思考周全!低价又非原创,苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店?”
蔡遥:“这个主意不错!苟老板如果能快速扩张,做出大量加盟店,产生高需求,在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻,就要交入驻费,宣传费等等,后期甚至可以先拿货后付款。以量压价,在上游供应商处拿到最低价格;而后在以价吸客,用低价好物培养大量门店忠实客户,形成良性循环!”
苟玳面上平静,心底却直叹厉害,立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用,而是要注意避开其所说的所有方式。
先拿货,销货后付款?
——不不不!
我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑!
绝对不拖欠货款!
绝对不转嫁风险!
绝对不占用在途资金危及他人的现金流!
让品牌交入驻费,宣传费?
——不不不!
现在实体业如此艰难,我们一定不能再剥削供应商钱!
大家友好相处,互利共赢!
以量压价?以价吸客?
——不不不!
我们立志打造新生态的新零售业,绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情!
总之!
所有可能造成不可控利润,阻碍后期自然破产的因素,让我们提前规避!
苟玳:听君一席话,胜读十年书。
一直安静坐在一旁,视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问:“可是这样?和做超市有何区别?”
梁君澈一句话,点醒了蔡遥和张添洼。
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