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第93章 新木兰诗（第2页）
也许是听出了周义的不满，李晓娜路上都不敢开口，怕一开口，周义又抛出别的问题。
“我们渠道的客户有来么？”周义问道。
由中介发展的客户属于渠道客户，非渠道客户就自然可以归为案场来客。自如家置业与新融城签订独家分销协议后，没过多久，周义就把驻场的排班分给了每个门店，一个月三十天，基本上每个都至少要到项目驻场1天，周末甚至可能排到3个人。
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“有啊，来了不少。”李晓娜回答。
“大概多少人，对应多少组？”周义又问。
“嗯……还没来得及统计。”李晓娜答道，她压根就没数过。
“我以前做统计的时候，不光只录入客户的姓名电话，还细分到了，年纪，多少人，是谁邀约的客户。”周义说。
“啊？”李晓娜简直不敢相信，她之前在五百强房企开发的项目中实习，搞了好多场活动，录了好多活动数据，领导都从来没提过这一点。
“那客户很多的时候怎么记呢？”李晓娜问。
周义缓缓答道：“人少的时候我是10组一记，人多的时候就三五组一记，一开始没没有那么周到，就记在手掌上，后来记在便利贴或者小纸条上，至于如何速记，自己做一些特定符号，跟平面图上的那些飘窗、空调机位、承重墙等类似。”
李晓娜顿悟，说：“厉害厉害，我怎么就没想到呢？搞完活动还要活动总结，有一部分内容也是数据，提前做一些统计，做文档时候也会快一些。”
“熟能生巧。”周义说，又对方才看到场景做评述，“我们搞活动的切忌沉醉于活动，客户开心那不是活动的目的，那只是每一场活动都必须实现的过程，活动的重点要么吸纳客户，要么就是意向或成交的转化，这是营销操盘的逻辑，总控的，要去把控全局，我们要知道每个环节什么情况，但不宜扎在某个环节上。”
“知道了，义哥，我懂了。”李晓娜回答。
说完了想说的内容，周义不再问话，一路上李晓娜问，他就答，若不问，他也就到处张望。
新融城在售的四个户型，分别设置了三个样板间，三个样板间根据户型大小，配以简欧、新中式和中式三种装修风格。中式家具棕色油漆居多，地板采用的淡色或浅黄之类；新中式少了中式的精雕各种特色，多了百搭的风格；欧式讲究色彩相近匀称，毕竟是居家，不是展馆，少一些视觉冲击，多一些温馨。
三个样板间分在了两栋楼里，出了电梯，拐角处有一张用于长凳，客户坐在长凳上，可以套上鞋套，此时长凳上坐着人，周边也站了不少人，鞋套已经用完了，哪怕重复使用，也不够了。
“大家稍安勿躁，这个小问题很快就解决的。”周义说着，客串起了执行人员，维持秩序，转过头，便与李晓娜走回电梯口处。
“把这个情况跟小梁说一下，让她安排物业来处理。”
“哎呀，周助理，”电梯张开，走出了一个人说，“我一个月才领那么点钱，你小报告一打，我一个礼拜白干了。”
这是新融城的物业经理，他手里拿着两个透明包装的袋子，袋子里正是蓝色的鞋套。
“跑了好多地方才买到这种鞋套。”物业经理说道。
“哦。”周义笑了笑，转头对李晓娜说，“不用了，已经处理了。”
站在场外的客户，陆陆续续换上鞋套，周义站在一处样板间门口，看到了一位如家的门店经理，还有两位同事，门店经理拿着电子测量尺，在墙边测着各种距离，两个一线的中介人员，责站在两个方向，与客户进行讲解，样板间里的开起了空调，但他们的汗冒在额头上，更为重要的是，这三人的脚上套的不是鞋套，而是袜子。
此情此景，周义自然看得懂怎么回事，鞋套给客户，他们自发的脱下鞋，他拿出了手机，站在门口，扫拍着样板间里的众多人影，一个同事看到了他，周义息屏手机，向该同事伸出了大拇指。
以上只是系列活动几处剪影，虽有小问题，皆无大碍，重头戏还得是汉服舞台剧《新木兰诗》，这也最最棘手的。
下午一点半左右，刘乐乐带着学生来到了新融城，韩舒妍也踩着点来到。
刘乐乐扎着马尾辫，墨镜圆帽，黑白相间的格子假两件衬衫，手里拿着个贴有"LV"logo的小包，下半身包臀裙，棉袜，还有黑色的长靴。韩舒妍就相对简单了，一顶白色鸭舌帽，一套安踏运动服，脚上一双跑鞋。
刘乐乐老师还带来一辆皮卡，皮卡的车斗里都是汉服体验必备的道具，音响之类已经提前假设好，拉来的道具，包含新租的供客户体验的汉服、国风乐队的乐器，以及化妆道具。
道具随着演员们进到营销中心，又来到了园林区域。
“乐器组把设备安放到约定区域，牛皮鼓铜锣唢呐一组，古筝琵琶二胡弦乐一组，还有管乐吹的笛子笙这些一组，互动区域的把儿童汉服带过去，还有不到两个小时的时间准备，舞台剧演员请更换道具服。”刘乐乐站在舞台剧的的舞台前说。
随从人员接收到指令后，有的直接去到指定区域，有的来到舞台后搭设的更衣棚。
道具服穿完之后都会折叠好套进袋子里装到箱子，而古式婚礼，作为这一出戏的重要部分，那两套红色的汉服是穿完了之后挂在棚子里。
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