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刘主编报出这个数,紧张地看了看李小明,发现他的表情后,汗都从额头上冒了出来。 他掏出手帕擦了擦汗,又瞄了瞄李小明,发现他还是没动静之后,不得已又再开口说道:“小李总,您看这个方案怎么样?” “不怎么样。”李小明毫不犹豫地说道。 “那您看要不您提个方案,咱们商量商量?”刘主编这下是真的着急了,毕竟他作为业内人士,很清楚地知道如果今天谈不拢,多的是其他发行商来吃这块肥肉,到时候可能他们连汤都喝不上了。 李小明又敲了一会桌子,在刘主编都快坐不住的时候,终于慢悠悠地开口了:“刘主编,你很清楚,第一批200万张卡,销售额是整整7000万,刨去印刷和发行成本,你们25的分成到手也至少有1500万,一个月不到的时间净赚1500万,可能比你们整个月接的广告费和稿费还高了吧?” 不等刘主编开口,他自顾自地继续说道:“接下来我们的游戏高速发展,别说一个月200万张,500万甚至1000万张都有可能,你们只让出了你们自己的10,渠道的10还是需要我们来出,这明显不合理。” “再说了,那10没有猫腻才怪了。”李小明心里跟明镜似的。 刘主编搓了搓双手,又拿出手帕擦了擦额头上的汗珠,干笑着对李小明说道:“小李总,我不是一个做生意的料,您就直接说说您的方案,我汇报给咱们社长,由他来定夺,您看成吗?” 李小明想了想,说道:“二期发行的事是小事,我先说说昨晚到今天发生的事情吧。” 李小明端起水杯喝了口水,继续说道:“现在玩家都很淳朴,大家都是以娱乐的心态在享受游戏的过程,但是我们推出了交易平台之后,每个玩家都可以在其中享受游戏乐趣的同时牟利,无论是赚赚零花钱还是专业来打工。这会为我们吸引及其庞大的用户群体以及推高我们的点卡销售情况。” “而且我们的成本也会随着游戏规模的扩大急剧上升,所以分成比例我个人的想法是10,渠道的费用由你们承担。” “这……”刘主编显然没有想到李小明会这样狮子大开口。 其实这是后世点卡渠道的基本比例,毕竟产出本身是因为《传奇》,而不是因为川省的渠道,这两者有本质的区别。 而且李小明心里有数,10一年也能保证川省出版社赚到数千万元,如果李小明的设想陆续实现的话,上亿都不是不可能的事情,所以其实这个比例已经比较仁慈了。 “刘主编,你不着急的话,外面可还有不少发行商我可以谈谈的。主要是曾经既然签订过合同,你们有优先代理权,那么我们今天才能坐在这里心平气和地谈一谈,我建议你尽快向你们社长汇报一下。”李小明气定神闲地说道。 刘主编擦擦额头上的汗,站起来朝李小明微微鞠了一躬,说道:“成,小李总,稍等一下,我出去给我们社长打个电话汇报一声,不介意我借用一下贵公司的电话吧?” 李小明摆摆手:“当然不介意,去吧刘主编,我们就在这等着你。” 刘主编听罢,匆匆忙忙地出了会议室,跑到行政办公室去借用电话去了,他一边走一边心里腹诽着:“现在的小孩不得了,区区14岁就能这么淡定地谈生意,小妖怪一样。” …… 不多一会儿,刘主编回到了会议室,坐下之后他直接开口说道:“小李总,我们社长的意思是,如果每月发售的点卡低于300万张的话,我们只有咬死15不松口了,但是渠道那边我们可以让出来。不过如果能够达到500万张,我们便同意你提的10的分成比例,你看如何?” 李小明愣了愣,心想:“不是吧,只占便宜不吃亏,怎么可能?” 于是立马开口道:“那如果销售量更高呢?” “更高?” “对,比如……”李小明故意顿了顿,随即伸出右手,大拇指和食指呈90度夹角比划道:“800万张以上?” 刘主编显然被李小明的胃口给吓了一跳,一个月800万张,那就是28个亿的销售额! 想到这里,刘主编觉得完全不可能,那许些空头支票又如何呢?于是开口说道:“小李总,如果真的超过800万张,那我们这边比例降到7,所有费用包干,你看?” 李小明果断站了起来伸出右手:“成交。” 双方在“和谐友爱,相敬如宾”的氛围下,签订了新一轮的发行合同。 刘主编觉得自己赚翻了,带着合同美滋滋地离开了。 而只有李小明才知道,真的把后世的那些经验都拿来,到时候看谁哭吧。 接下来,李小明吩咐郑姐刘姐他们,认真甄别一下门外的各路记者,准备一份对外的新闻通稿直接交给他们就行了。 上赶着来的宣传,不要白不要。 李小明的座右铭可是:“有便宜不占,那是王八蛋!” 这一次川省出版社这边给龙图带来了1100来万的真金白银,彻底缓解了公司的资金紧张的问题。 佟哥也按照李小明的吩咐,把各个方面需要的开销和还款计划都做了出来,给付出去包括设备欠款,新闻稿费,赞助欠款等等各类款项近700余万,一转眼公司又没剩下几个钱了。 陈伍这边倒一直挺兴奋,不停开新区,不停爆满,看着点卡不停地充值成功,看着交易平台如火如荼的吸金,别提有多开心了。 李小明和陈伍在公司待到晚上7点过,正准备撤退的时候,前台的电话响了起来。 “喂?哪位?” “咦?小明,怎么是你?”对面的声音有点诧异。 “哦,张哥啊,怎么样,安顿好了吗?”李小明并没有打算回答张立的问题,哪有老板向员工汇报工作的。 “刚到酒店房间呢,正好,工作就直接向你汇报了。”张哥的声音听上去比较兴奋。 “哦?有什么好消息?” “是这样的,帝都网通公司这边听说过我们公司,我们要是不上门他们都准备来找咱们了。结果我一上门他们那叫一个热情,我跟你说啊……” “打住,张哥,打住打住,说重点。”李小明摸摸额头,他太清楚张立这个闷骚的性子了,要是由他继续说下去,这电话能讲个把小时。 “嘿嘿,行。重点就是:帝都网通同意我们的服务器托管要求,整个机房的带宽对我们不设置上限,2u的机柜给我们提供不低于100个,总计可以安置1000台服务器!每条机柜托管费用包含网费为3000元年。”张立的声音兴奋地说道。 “我去?这么便宜,他们脑子没坏吧?”李小明明显很诧异,一条机柜一个月3000他都不觉得贵,一年3000,对面脑子秀逗了吧? “网通这边主要是闲置机柜太多,现在没什么企业来找他们做托管业务,所以我们算是他们的第一个大客户,优惠确实很给力。” “签了吗?” “没呢,不是等你拍板吗?” “张哥,你这种捡便宜的事都还需要向我申请吗?我真是……好吧好吧,明天就去签了,一年30万是吧,我让佟哥明天转过去,另外,服务器不要用他们的,我们自己采购,一台还是按1万的标准来,先搞个200台吧。钱不多了……” “行,我现在给他们领导回个电话,估计他们领导比我们还着急,那就这样,挂了啊!” 不等李小明说话,张立已经把电话给扣掉了。 李小明笑着摇了摇头,心里美滋滋地想着:“今天真是上分吉日!运气来了挡都挡不住啊!”玫瑰小说网已改网址,玫瑰小说网已改网址,玫瑰小说网已改网址,大家重新收藏新网址,新手机.版网址
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