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第三十四章合作方式
“那不知道这位小娘子这茶点价格?”掌柜摸着自己的小胡子,明显是动心了。
“这个就要看掌柜的想要怎么合作了,有两种方式,一个是独家供应,提供给香茗楼的茶点,我可以保证只此一家,不会出售给其他商家;另一个就是掌柜的需要多少货,我给您供多少,您货拿得越多,价格越便宜,但是这茶点别人要买,我也是卖的。”卢枝答道,这是她之前就想了出来的。
“哦,那不知道这两样的价格怎么说!”掌柜颇有兴趣,这小娘子倒是个会做生意的。
“要是第一种,独家供应,那这价格自然要高些,一斤薯片两百文,一斤曲奇饼干是六百文。要是第二种那就一斤薯片一百文,一斤饼干四百文。但是前提是茶楼每个月两种东西加起来购买数量不能少于三十斤,不然价格就每样要再加上五十文。”卢枝将自己早就计算好的价格报了出来。
薯片每斤的成本低,曲奇饼干的成本高点。
“小娘子,这价格是不是高了点啊?”掌柜的脸抽了下,显然是有些难接受。
“掌柜的,物以稀为贵,虽然说这东西食材普通,但是制作过程麻烦,我这也得费不少人力的。”卢枝分寸不让地道,“而且,我这薯片不重称,这一斤,茶楼可以卖给客人多少盘子了。”
卢枝又加了把柴火。
掌柜脑子飞快地计算着到底划不划算,很快就有了决定,“小娘子,这买卖我们香茗楼跟你做了,不过暂时还采用第二种方式,如果需要调换第一种,我们会联系你,并按照第一种的价格付费。你同意吗?”
掌柜的虽然觉得卢枝带来的薯片和曲奇饼干很不错,但他的确没有把握,这东西就一定能受茶楼客人喜欢,因此还是决定采用第二种,比较保守,虽然可能出现竞争,可他可以及时调换,毕竟这个小娘子还答应了每个月提供一种新的茶点呢。而且成本也低了。
“可以!”卢枝很爽快地答应了下来,她并不担心这个问题,只要掌柜的看到好处,不愁生意不上门。
“那行,我们立个字据。”掌柜直接起身从一旁的书桌上拿了张纸写了起来,写到最末,停了下,:小娘子怎么称呼?”
聊了半天,还不知道姓名。
“我叫卢枝。夫家姓肖。”
这个时代对于出嫁的女子,一般是以夫家的姓来称呼的。
掌柜的落了笔,然后将写好的字据递给卢枝,卢枝看了下,基本没什么问题,跟之前谈好的一致,便在一旁按下了自己的手印。
而掌柜的,也按下了手印,一式两份,卢枝看了字据也才知道,这掌柜的姓王。
两人都将字据收好,卢枝笑着说:“王掌柜的,咱们以后合作愉快,以后您这里的货,提前一天通知我需要多少,我第二天给您送过来。若是临时要加量的,我也会尽量赶出来,但就没有办法保证一定能给够您要的数量,您看这样成吗?”
“行,肖家娘子。你今天带来的这些饼干和薯片,我就都给买了,已经让小二称了下,薯片有一斤,饼干有一斤半,这是一两银子,你收好。”王掌柜说着,将一两银子递给了卢枝。
“那就多谢王掌柜了,不知道明日香茗楼需要多少?”卢枝收下了银子问道。
“一样一斤吧。”王掌柜报了个数。
“成,明天早上给掌柜的送过来。”卢枝道,这里的茶楼都是下午营业,晚上戏班唱戏更是热闹,早上倒是没什么生意。
“行。”王掌柜点点头。
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