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“您谬赞了!不过是为了提高店里的名声!”韩栀有点惊讶,没想到她的广告任行建竟然看到,并且还会记得,韩栀觉得这说明她的广告还是挺给力的。
韩栀不动声色打量了一下任行建,任行建已经32岁了,整个人气质上也是比较沉稳,这样的人合作起来应该也比较轻松。要是任行建答应跟她合作,她在国内的市场应该会扩大。
“是这样的,我主要经营的产品就是豆腐跟豆制类产品,我想要将产品卖到更远的地方去,而我自己的资金与产地有限,所以,我希望能够跟你合作。”
韩栀把自己大概的想法说了,也就是她来这里找他的目的,韩栀觉得任行建同样也是在做食品类的,在这方面应该是没有问题的。
任行建笑了,“韩小姐,恐怕要让你失望了,我主要经营的是蛋糕,你主要卖的是豆腐,我的能力有限,恐怕没办法跟你合作!不过,我很看好韩小姐的店,应该大有发展!”
“任先生,我觉得同样都是食品类的,对你来说应该没有问题,我相信你的能力!请你也相信我,只要您愿意提供产地,我的产品可以推销出去,销售到更远的地方去!这生意是不会亏本的,这不是互利共赢的事情,你再考虑好吗?”
韩栀以为应该很容易谈的,没想到她这才刚提出来她的想法,就被任行建拒绝了,不过韩栀早就做好心理准备会被拒绝的了,她不打算就这样放弃了。
“可我们的销售路径也不一样,你看我十几年来都是在卖蛋糕,制作蛋糕,对于你的豆腐制作那是一窍不通啊!你可以找其他人,说不定会比我更懂!”任行建自然知道这生意不会亏,至少短期内是没有问题的,只是他精力有限,只想要专注做蛋糕!
“任先生,我相信你的能力,目前我的店都是加盟店,但是加盟店只能够吸引附近的消费者,如果要将产品销往更远的地方,那就对产品的生产包装有了更严格的要求,只是目前我的条件没办法达到,所以想要你来负责这一块!”
“而且,你看啊,豆腐跟蛋糕都一样是食品,这对你来说一点不是问题,制作豆腐你不用担心,我有店里的员工一起帮忙!你只要负责产品包装跟销售路线,这个对你来说一点也不困难吧?”
韩栀下定决心,一定要让任行建答应,她不会就这样轻易放弃的,好不容易找到这么一个合适的人选,韩栀打定主意要说服他。
任行建摆了摆手,“韩小姐,你是太看得起我了,我看好你企业的发展,就算是没有我跟你合作,你找其他人合作也是一样的。找个行内人可能会比我这个做蛋糕的好!”
任行建虽然有一点心动,但是毕竟自己做了大半辈子的蛋糕,对于没什么把握的事情,他不想去尝试,对于食品还有一个问题,就是那些地方的人喜不喜欢这个产品,要是万一到时候在北方不受欢迎,那岂不是亏本。
“既然你也看好我的企业的发展,那为啥不给我一次机会,你是业内知名人士,我相信你应该比我更懂得销售,我不担心,产品交到你手里会卖不出去!就算你对豆腐制作不了解也没关系啊,你只要负责包装豆腐与提供销售路线就行了!”
她去找其他人,可能很难再找到一个人能够把一个食品企业做得这么出色,而且是专注十几年,她相信他的人脉应该是很广阔的,完全不会有什么问题!
“我明白你的意思,只是你卖的是豆腐,我卖的是蛋糕,这销售路线也不一样啊,而且,我只想专心卖一样产品,还希望你能够理解!你的产品很新颖,加上有广告的作用,应该是有一定的名气,你可以找个在行的人合作!”
任行建也知道韩栀豆制品在市场上还是不多见的,要是韩栀能够把市场打开,那自然是很赚钱的,市场也是很广阔,只是他的选择就在那里,对他来说,专心做好蛋糕就行了。
“任总,我觉得你是很有眼光的人,你在食品销售这方面,我相信没人比你更懂了!我的产品已经申请了专利和注册了商标,这对产品的销售都是很有利的,如果你不相信我的产品,我可以带你去我的店里查看和品尝品尝!”
韩栀对自己的产品有自信,她相信要是能够跟他合作,绝对不会亏本。韩栀没想到任行建态度这么坚决,到现在都不肯答应,她连马屁都要拍上了,只是任行建还是无动于衷,韩栀还不信了,她今天非要说服他跟自己合作。
任行建其实有一点点动心,他也看出来韩栀豆腐店在市场上很有潜力,但是,往往就是这种新产品,不太容易让人接受。而且他觉得一个做豆腐的老板跟他这个做蛋糕的合作,他始终觉得不可行。
第096章不打退堂鼓
“韩小姐,说实话,你的这些豆制品都是新产品,你也知道各个地方的人口味不一样,你的产品还不一定在北方受欢迎,而且我主要经营的蛋糕,可能不太合适,你还是另寻高明吧!会有人比我更了解豆制品的销售路线的!”
任行建明白韩栀的意思,他比较希望能够好好经营自己的蛋糕产品,虽然跟韩栀合作,可能有机会成功,但是他不太想分心去销售豆腐。
“任总,这个你可以放心,咱们可以先小批量销售,要是到时候销售情况好,我们再增加生产,这个可以商量的吗?我们的豆制品都是日常可食用的,属于大部分人可以接受的口味!如果实在是销量不理想,那我们再根据北方口味稍微调整一下,这个你真的不用担心!”
韩栀对自己的豆制品有信心,她觉得这些都不是问题,她的豆制品跟豆腐在这里都是家常菜,而且大众都普遍能够接受,在这个方面,她从来不担心。
“韩小姐,我真的觉得我不是你最合适的人选,我十几年来也就专心卖过蛋糕,对于你的新产品,豆制品那些,我是一概不通,你让我这卖蛋糕的人,你觉得合适吗?”
在销售蛋糕方面,他确实觉得自己是业内挺有成绩的一个人,但是说到这卖豆腐,他就不敢保证了,而且,他目前没有跟别的企业合作的意思。
韩栀有些着急了她知道豆腐与蛋糕相差得有点远,可是她又不是来谈做食品的,她是来谈食品包装出柜的!这两者根本不一样,她不需要他懂做豆腐,她更需要的是任行建在销售方面的人脉!
“任总,在食品这一行,我认定就是你了,我相信没有人比你更懂食品的销售!单凭你可以专注卖一样食品,我相信没有人比你更了解其中的门路!关于豆腐制作方面,这个你可以不用担心,我会培训好人手,做好产品,只要你提供产地,将产品包装出柜就行了!”
“这对你蛋糕的销售也不会影响吧!你只不过是用你原来的资源销售多一样产品,你的机器跟产地也能更大程度的利用,这不是挺好的吗?”
韩栀要的是任行建的包装机器和产地,以及最重要的是他的人脉,要是有他提供路径,她也省了力气去找合作商。
韩栀觉得任行建跟她合作绝对不会吃亏,她有先进的管理理念,她也了解生产线的流程,更重要的是,她是从未来重生过来的,她对未来发展趋势很清楚,这一点她当然不能说出来,不过她的想法对于现在来说都是先进的。
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