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第50章 初谈合作（第1页）

转眼就到了正月十五，过了今天，一切又要回复到平常日子，所以这一天也是所有人家的团圆日。不过苏圣平和朱强兄妹却没有和猴子他们一起在家吃饭，概因王家昨天送来请帖，宴请苏圣平吃晚饭，许是怕单请苏圣平会很突兀，索性朱家兄妹也一同请来。

王莹对苏圣平上门很是高兴，何况同行的还有朱音。早早的就在门房那等候，见到马车过来，一溜烟跑到外面，按着顺序叫了平哥哥、朱大哥，然后拉着朱音的手走在前面，王大只得对苏圣平和朱强笑笑，请两人入内。

一顿饭吃的倒是热热闹闹，王少杰和朱强喝了不少酒，就连苏圣平也破例敬了王少杰和王夫人两杯，饭后王莹自然拉着朱音去玩。王少杰则是请苏圣平和朱强到书房里喝茶。

扯了一通闲话，王少杰开口道：“圣平的大作老夫连读三遍，仍是爱不释手，老夫自愧不如，果然是长江后浪推前浪！”

苏圣平和朱强对视一下，心想终于说到正事了，道：“伯父（苏圣平心中腹诽，这是刚刚王夫人听到苏圣平叫家主后强调要改的）过誉了，毕竟那只是一个计划，晚辈思虑不周，很多方面还要伯父多多指导。”

王少杰摆摆手，道：“圣平不用谦虚，其中最让老夫感兴趣的就是那区域中心、集聚效应、地方编号，非大才不能想出。”

苏圣平没有继续客套，直接说：“那伯父对物流行发展前景有多大的预期？”

王少杰继续含糊其辞，道：“肯定是大有前途。”

苏圣平道：“有伯父这句话，我就放心了，看来那两成股份可以卖个好价钱了。”

王少杰看了苏圣平一眼，一改此前的放松姿态，端起茶杯，喝了口茶，问：“不知圣平准备卖个什么价钱？”

苏圣平摇摇头，道：“还没认真算过，假如伯父想要入股，可出多少钱呢？”

王少杰心中在想，看来这个小狐狸是不肯露口风了，还得自己先开口。之前让王大领着算过，物流行现在的资产主要是山货行和各个基地的地，以及那些伙计。按照市价来算就值四万多两，算上山货行和物流行的盈利能力，怎么着每年也得两万两朝上。可等日后物流网络建成，两成干股值多少钱，还真不好说，不过自家班底综合各方面利弊因素，给的价位是五万到六万两。

现在双方各占优势，苏圣平缺少扩大网络的资金，王少杰想要得到股份。相比起来还是苏圣平占优，毕竟识货的人会有，苏圣平一旦把这计划抛出去，说不定辛家等就会慨然答应。不过王少杰也不是没有优势，东门外那块地、自家的船队等等，还有就是……

苏圣平和朱强也不打扰王少杰。他看上王家的主要原因是这些年来和王家做生意以及从府城打听的情况来看，相比辛家等家族，王家确实是值得合作的对象。一直以来家风尚好，虽然做海贸不可避免的也做过不得已的事情，但是相对来说还是属于可以接受的范围。

自己还没能力涉足海贸，能和王家达成长期合作，对自己初步发展海贸是大有好处的，当然还有周舟、王莹等原因就不足言明。还有一点就连朱强也不知道的是，东门那块地太重要了，关系到自己后续的一连串计划，不过王少杰肯定没办法猜出自己最真实的想法。反倒是王少杰的心思自己猜的八九不离十，所以就不着急出价，想看看王少杰能出多少钱。

王少杰把茶杯往桌上一放，立马恢复王家家主的气势，开口道：“我确实看好物流行的发展前景，我们之间合作多年，明人不说暗话，不搞虚头巴脑的东西，我出四万两买你们两成股份。”

朱强看了苏圣平一眼，心想这个价钱差不多了，再谈谈就达到自家预算需求了，不过这种大事一向是苏圣平做主，自己不好开口。只见苏圣平抿着嘴在那思考了一会，道：“既然伯父这么说，我也给个价钱，五万两，外加东门外那块地。”话音刚落，见王少杰瞪大了眼睛，苏圣平赶紧接着说：“伯父不用着急，圣平还请伯父注意三点，一是物流网络建成后强大的货物运输能力和信息传递能力，今日投入五万两，说不定不用几年就能全部收回；二是各区域中心对王家各类货物的承销能力；三是东门外那块地是转给物流行的，相当于还有近两百亩是在您自己手上，而且我们承诺日后有何用处，会优先考虑和王家合作。”

苏圣平给的价钱差点让王少杰当场发飙，自己给的价钱虽然低了点，但是和苏圣平给的价钱相差还是太大。不过他也认同苏圣平说的三点，心想这小子奇思妙想不断，这个时候王家看似吃亏，说不定日后真会占大便宜。不过做生意嘛，总归要谈来谈去的，还有一些细节需要继续商讨，今天也定不下来。

顺手给苏圣平和朱强倒了茶，道：“看来分歧很大，不过我们双方合作的诚意是有。今日元宵佳节，就不谈这些俗事，等过后再行商讨，你们看如何。”

苏圣平当然知道今天不可能一下子谈妥，双方各自出价，肯定还要有一番谈判，就说日后都由朱强商谈，自己还要好好读书。转移了话题之后，三人就谈起了闲话，王少杰走南闯北见识不凡，趣闻之后总能说出一番道理。朱强少年老成，也算历经磨难，讨教之余总是表现出不同于同龄人的稳重与见识，让王少杰频频点头。苏圣平更是天马行空，完全搞不懂一个从没出过泉州府的少年如何知道天下地理、风土人情，说出来的话让人拍案叫绝。朱强是见怪不怪，王少杰只能是心中大骂妖孽。

聊了有半个时辰，苏圣平要告辞离开，王少杰让人叫来王莹和朱音，把苏圣平和朱强送出房门，见王莹和朱音牵手走过来，道：“莹莹，替我送送你平哥哥。”

苏圣平听到，脚上一个踉跄，差点摔倒。王莹脸色羞红，轻轻点头同意。朱强和王大则是嘴上含笑，朱音倒是撅起嘴巴，对苏圣平翻了个白眼。

只因王少杰这个吩咐不合礼数，按生意上来说是要自己送人，可按双方辈分来说，只要王大送到家门前就可以，这叫王莹送，就有点耐人寻味了。大家伙一听立马就想歪了，这是王少杰认可这女婿了。只有苏圣平撇撇嘴，心道这是想在生意上占好处，在和自己打感情牌。王莹把三人送走，就跑回自己的闺房，自然是满嘴含笑，在此不表。

王夫人来到书房，嗔怪的看着王少杰，道：“老爷今天这是怎么了，前几日还说莹莹不急着嫁人，今天又是宴请，还让莹莹送客，莫非老爷是认可这门婚事了？”

王少杰气呼呼的说：“竟在那瞎说，哪有婚事的事情。”

王夫人道：“你又不是不知道莹莹，早就迷上他了，我看小苏公子也不错，难得的文武双全。两人相识于少年，算是青梅竹马，听小舟说人品亦是不错，莹莹已经十六了，还是早日定下为好。”

王少杰冷哼一声，道：“妇道人家知道啥，你是丈母娘看女婿越看越欢喜，那小子是个妖孽，让不让莹莹嫁他日后再说。今日请他，还让莹莹送他，你不懂，他自己知道。”嘴上虽然这么说着，可一想到当年那个算命的说的，苏圣平又是如此优秀，不免也想要了这个女婿。

苏圣平当然不晓得王家祖上曾经遇到的算命的是如何说的，回家的路上，看朱强兄妹那脸色，苏圣平只得解释道：“王少杰请客，是为了谈生意，让莹莹送我们主要还是有小音在。”这个理由连自己都不相信，看两人不屑的样子，只得继续说：“当然还有生意上的原因，是要和我们打感情牌，我们没有长辈之间的关系，有的只是晚辈之间的友谊，不管合作能否成功，至少不要和他家的仇家合作。当然，说不定他还想告诉我们，看在莹莹的面子上，合作的话，开价不要那么狠。”

朱强觉得苏圣平说的在理，尤其是王少杰希望物流行不要与王家仇人合作这一条。朱音则是仍旧不放过苏圣平，道：“那看在莹莹的面子上，开价可以让多少？”

苏圣平看了眼朱强，心中也在嘀咕，道：“强子，东门那块地必须拿下，银子的话，可以再让五千两。”

听到苏圣平这么说，朱音抿嘴一笑，道：“看来莹莹的面子只值五千两。”

苏圣平急忙道：“你个小丫头片子，不要瞎说。算了，强子，最多再让一万两。”听得朱音又撅起了嘴，一路上扭过头都不说话。

朱强点头应允苏圣平。心中想着妹妹也十六岁了，按说可以嫁人，不过她对苏圣平的心思谁都看在眼里，只是苏圣平不说，谁也不知道该怎么办。他从没想过妹妹能嫁给苏圣平做正妻，但是做小妾自己又不甘心，哪怕苏圣平对兄妹两人都有大恩，最起码也该是平妻，反正越朝官员都可以娶一正两平三个妻子，只要苏圣平国试能中，王莹作为正妻，妹妹作为平妻，这是最好的结果。几次想和苏圣平谈谈这个问题，都被苏圣平巧妙的转移了话题，只能一直拖着，不过也快了，明年苏圣平就要参加国试，船到桥头自然直。

朱强哪知道苏圣平心中的苦，两个小姑娘虽然现在已经可以婚嫁了，可自己看来才上初三，真要娶她们，还真下不了手，只能做鸵鸟，当做不知道这件事情，好在还有一个国试可以做挡箭牌，何况自己心里貌似对另一个女人更有感觉。

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