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正是有了这样的想法,刘子墨才会在前两日,潜心研究,如何提高自己的产品。
他在查看过王家的粗盐之后,很快就想到了,将粗盐改为精盐销售的策略。
只有这样的差异化,才能够让刘子墨的产品和王家的产品,有鲜明的对比。
粗盐虽然好,但细盐更胜一筹,细盐里面可以去除掉一些杂质,同时提高储存难易程度。
而且,细盐虽然味道没有粗盐咸,但看起来卖相好。
只需要通过一些技术,便可以直接将粗盐提炼成为细盐。
这一点,对于从井水里提炼粗盐的刘子墨而言,并不多费什么工夫。
反倒是王家,他们的盐是直接从盐矿里开采的,他们想要通过粗盐提炼成细盐,一来没有这个技术,二来就算有技术,也未必能够成功。
只要有了差异化,两者的价格就不一样了。
刘子墨想要卖多少钱,都会有人愿意掏腰包了。
再者而言,人都是分档次的,有穷人,就会有富人,有钱人都喜欢与众不同。
他们在购买产品的时候,不会在乎这个产品好不好,只会看贵不贵。
这样才能够体现出他们有钱。
而与其和王家比拼价格谁更低,倒不如比一比谁能够把价格卖得更高。
如此一来,用陶罐装的精盐,也就应运而生了。
原本刘子墨还想着一罐子卖十两银子的,不过一想到这临湘县的经济水平,还是把价格压了压。
只卖三两银子一罐。
“诸位,开门做生意,从来不是强买强卖,我们刘家的这精盐,是经过秘制方式提炼,将粗盐去除杂质,精磨成细盐,所损耗的材料和人工,都不少。”
“这一罐子精盐,我们的成本都需要三两银子,算上罐子的钱,其实根本不赚钱,甚至还亏钱。”
“但这也就是为了回馈临湘县的父老乡亲,才卖的这么便宜,加上我们这店铺不是刚刚开张吗,也算是开业大酬宾。”
“这才只卖三两银子一罐,等开业的时间一结束,立刻恢复原价五两银子一罐。”
刘子墨先是吹捧了一下自己的这精盐,接着又诉说了一下自己的成本不菲。
这一罐子精盐,价值很大。
这么一番吹捧下来,倒是立刻让在场的很多人都接受了。
和王家不一样的精盐,高贵的象征。
很多往来的客商,在刚才就已经心动了。
现在听见了刘子墨这精盐价值不菲之后,更是已经有了想买的冲动。
这一听,过几天恢复五两银子的价格,就再也没有犹豫了。
“我买,给我来一罐!”
一个精明的商人,立刻就嗅到了这其中的商机,马上就跑到了柜台前。
掏出了银子,想要购买刘家的这精盐。
有了这个商人的带头,后面的人立刻也跟了上来。
“我也买!”
“还有我,我也要!”
一时间,很多人都一改之前的态度,蜂拥到了这柜台前。
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